全國人大代表，廣西柳工集團有限公司董事長、黨委書記曾光安。人民網(wǎng)記者 翁奇羽 攝

人民網(wǎng)北京3月8日電 8日下午，十三屆全國人大二次會議第二場“代表通道”開啟。全國人大代表，廣西柳工集團有限公司董事長、黨委書記曾光安表示，“一帶一路”倡議為中國制造業(yè)國際化提供了一個歷史性的機遇。

有記者向曾光安提問：政府工作報告中提到要推動共建“一帶一路”，發(fā)揮企業(yè)的主體作用，您對中國企業(yè)參與“一帶一路”建設有什么樣的經(jīng)驗和建議？

曾光安認為，“一帶一路”倡議為中國制造業(yè)國際化提供了一個歷史性的機遇，具體體現(xiàn)在兩個方面。第一，在“一帶一路”的沿線國家和地區(qū)，我們的裝備制造業(yè)具有一定的優(yōu)勢，加上它們的市場需求與中國極為相似。中國的制造企業(yè)完全有可能把中國的產品、服務輸送到“一帶一路”的這些國家和地區(qū)，這就能夠進一步地拓展中國制造企業(yè)的市場空間。

第二，在企業(yè)進行國際業(yè)務開拓的時候，對我們的產品研發(fā)、管理、制造以及營銷都會帶來一些新的挑戰(zhàn)。這些挑戰(zhàn)會進一步使企業(yè)的水平和能力提升，特別是在產品力、技術創(chuàng)新以及營銷方面，進一步推動企業(yè)的轉型升級和我們高質量的發(fā)展。

曾光安介紹，柳工從2003年開始國際市場的開發(fā)，到今天已經(jīng)在140個國家和地區(qū)有業(yè)務。在“一帶一路”沿線，我們覆蓋了50多個國家和地區(qū)，目前柳工的海外業(yè)務占到柳工全部業(yè)務的30%左右。

“在過去這些年來，我們遇到了很多挑戰(zhàn)，也有很多成功的經(jīng)驗，在這里我想簡要的分享一下我們的經(jīng)驗?！痹獍舱f，企業(yè)特別是國際市場的開拓，首先需要的是戰(zhàn)略遠見和戰(zhàn)略定力?！耙粠б宦贰焙芏鄧液偷貐^(qū)情況比較復雜，市場不是很明朗，所以需要企業(yè)的領導者對市場有深刻的洞察、客戶基礎，包括政治經(jīng)濟的形勢。一旦我們開始開發(fā)國際市場，我們認為，最重要的就是要有堅強的意志。因為國際市場不是一帆風順的，也不是一蹴而就的，需要我們面對各種挑戰(zhàn)時，能夠保證堅強的戰(zhàn)略決心。

第二，在海外如何去尋找合作伙伴這一點至關重要?！耙粠б宦贰眹液偷貐^(qū)有大、有小，我們的經(jīng)驗是在一些戰(zhàn)略性的大國，比如俄羅斯、印度、土耳其這樣的國家，必須要有多個代理商，渠道必須要多元化。中小型的國家或地區(qū)，我們可以找一個代理商進行扶持，就能夠開拓市場。

第三，也是最重要的方面，無論到任何國家和地區(qū)，我們必須尊重當?shù)氐姆煞ㄒ?guī)、行業(yè)行規(guī)、商業(yè)文化以及人文文化。

第四，中國企業(yè)“走出去”，就是要把我們的品牌在“一帶一路”沿線打響。做品牌是一個長久的事情，就像企業(yè)在沙漠中種樹，每一棵樹都要精心的呵護，一旦樹長大變成森林，我們的事業(yè)就成功了。所以“一帶一路”，我們要安營扎寨，而不是作為一個流浪者隨風漂泊?！耙粠б宦贰背h將為中國的制造業(yè)帶來廣泛的市場前景，進一步提升制造業(yè)的國際化競爭能力，促進高質量發(fā)展。