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或許這一生，楊錫偉就是要與漳州八寶印泥結緣的。從兒時的耳濡目染，到日后的漳州市八寶印泥廠廠長，再到入選第五批國家級非遺代表性傳承人。用他的話說，他跟八寶印泥是注定的緣分。 對于八寶印泥的傳承，面對記者，楊錫偉侃侃而談的是一個“變”字：“包括八寶印泥在內的‘非遺’項目，要做大，出路無非是增加潛在的消費者，增強‘生命力’。而做到這一點的關鍵，要靠創(chuàng)新，既存留傳統(tǒng)手法，又不拘泥前人，順應時代而變?！?/p>
楊錫偉在教授印泥廠的學徒搗制八寶印泥 魏培全攝 兒時的“印記” 長大后的“技藝” 1964年，楊錫偉出生在漳州市區(qū)具有濃厚傳統(tǒng)氣息的打錫巷，當時的打錫巷集中了漳州民間很多傳統(tǒng)工藝作坊，鄰居住著的那位八寶印泥傳承人，更是對他影響深厚。打錫巷上的一切，在楊錫偉的童年中留下深深印記。 可能真是注定的緣分，1982年，省政府撥專款興建了八寶印泥大樓，成立漳州八寶印泥廠。5年后，楊錫偉也機緣巧合地調入漳州市八寶印泥廠。 此時，漳州八寶印泥廠處于較為穩(wěn)健的發(fā)展時期，身為廠部供銷人員的楊錫偉抓住這個時機，積極參加學習小組，認真向廠里的老師傅學習八寶印泥的制作工藝。 “嘿，小鬼，快上來幫我熬藥！”廠里的老師傅經(jīng)常叫楊錫偉幫忙，自小對印泥就有濃厚興趣，楊錫偉自然很是樂意。在幫忙的過程中，他一邊向老師傅學習如何熬制草藥，如何調配印油等諸多工藝，自己也一邊思考，并經(jīng)常動手進行試驗。 靠著勤奮好學跟刻苦鉆研，楊錫偉逐步掌握了八寶印泥的整道制作工藝，他還一直反思傳統(tǒng)工藝中的不完美之處，不斷嘗試創(chuàng)新，也為日后八寶印泥度過低谷并再度輝煌奠定了堅實的基礎。
八寶印泥制作中 魏培全攝 舊時的“困境” 新生的“秘籍” 上世紀90年代初，漳州八寶印泥廠曾走過下坡路?！爱敃r欠下近200萬元的銀行貸款，廠里的流動資金僅剩下300余元，印泥廠一度瀕臨倒閉?！睏铄a偉說。 要使八寶印泥廠起死回生，就要先在質量上交出滿意答案。楊錫偉接手后，在老秘方的基礎上加入了新藥材，調整了印泥配方的前后順序。重獲新生的八寶印泥，可以在高至120℃或低至-15℃的極端氣溫里使用，百年不變色。 “當時壓力很大，連工資都發(fā)不出去。”要想扭轉這局面，錢是繞不開的。因為沒錢，員工第一個月的工資，還是楊錫偉向朋友借的。他向員工表示，大家要是相信他，就留下來，但工資要拖一個月才能發(fā)。沒想到員工們紛紛表示支持，他們有信心，八寶印泥廠能夠起死回生。后來，漳州市財政劃撥了10萬元作為印泥廠的周轉資金，這也成了他們的救命錢。 經(jīng)過10年的努力，楊錫偉終于帶領大家走出了低谷，2007年印泥廠還清了所有債務，也走上了良性循環(huán)的軌道。不僅如此，八寶印泥也浴火重生再次走向輝煌，再度成為書畫名家的不二之選，并成為印泥行業(yè)惟一列入國家級非物質文化遺產(chǎn)保護名錄的品牌。 如今，在國內僅剩漳州八寶印泥廠一家真正采用傳統(tǒng)手工制作中草藥泡制印泥，1983年國家輕工業(yè)部批準其配方為絕密級，目前除了楊錫偉，沒有人掌握其具體配方。除印泥的配方是絕密外，印泥制作過程中的許多環(huán)節(jié)也是保密的，只有一兩道工序可以向外界展示。 作為國家級非遺代表性傳承人，楊錫偉深知，只有永葆工匠本色，才能確保八寶印泥永不褪色。他一刻都不敢怠慢，除了讓漳州八寶印泥重放光彩，他現(xiàn)在還在不斷創(chuàng)新著產(chǎn)品。做精做細，這是他發(fā)展漳州八寶印泥的理念，“傳統(tǒng)的東西，量做得太多，質量就容易下降，這會砸了自己的招牌?！彼胱龅氖瞧放?，而不是商品，“如果做成了商品，那就失去了傳統(tǒng)的意義了！” 楊錫偉介紹，他現(xiàn)在全力以赴，主攻高端印泥的制作?！案叨擞∧?，里面含有大量金箔，不會脫落變色，價格也比較高?！彼f。 楊錫偉正計劃的另一個營銷，就是用漳州另一個“非遺”產(chǎn)品——克拉克瓷做成印泥的盒子，創(chuàng)造一個雙“非遺”產(chǎn)品。“我想用八寶印泥帶動別的‘非遺’產(chǎn)品，互相促進。我們還可以在克拉克瓷上創(chuàng)作水仙花，推廣漳州文化。在盒子底部刻上年號，未來，它就是一個可以追溯歷史的收藏品。憑借這個，我們就能贏得高端市場?！彼f。
漳州八寶印泥廠一角，目前僅剩該廠一家真正采用傳統(tǒng)手工制作中草藥泡制印泥 魏培全攝 “觸網(wǎng)”的“生機” 走出國門的“契機” 網(wǎng)絡時代來臨，為傳統(tǒng)技藝的復興帶來了新契機。楊錫偉力邀女兒楊煜參與到印泥的網(wǎng)絡推廣上來。父女倆攜手展開了雙層次作品生產(chǎn)與銷售，走出了特別的行銷之路——父親負責高端作品的創(chuàng)作，引領技藝的轉化與下移；女兒則落實“互聯(lián)網(wǎng)+”，為網(wǎng)民謀劃可消費的大眾產(chǎn)品，從而實現(xiàn)“非遺”文化的廣泛傳播。 楊煜自小就跟隨爸爸做印泥，對產(chǎn)品很熟悉。很快，她就組織一個年輕團隊開了兩家網(wǎng)店，通過微信、淘寶等工具拓展網(wǎng)絡銷售?！皣鴥?，特別是北方的消費者不太了解八寶印泥。所以，我們要做的就是通過照片和文字，介紹八寶印泥的歷史淵源，使他們對產(chǎn)品有信心。營銷方面，則是持續(xù)不斷地做活動，例如中秋、國慶等節(jié)日的促銷活動，‘雙11’我們也報名了?！彼f。 “漳州是個小地方，八寶印泥的推廣受很多因素制約。我作為本土漳州人，特別想利用網(wǎng)絡推廣我們的文化。所以，我一直在摸索哪種產(chǎn)品適合網(wǎng)絡行銷。會選擇網(wǎng)絡購物的人，多數(shù)是理性的消費者。所以，我就研發(fā)推廣一些價格低、性價比高，但是又能代表漳州八寶印泥形象的產(chǎn)品?！?楊煜說。 談及網(wǎng)絡銷售的收獲，楊煜并沒有強調銷售額，而是更看重與網(wǎng)民的溝通?！伴_網(wǎng)店的好處就是有評價機制。我們收獲好評和肯定，也可以及時收集一些網(wǎng)民的建議。”為了增強黏性，楊煜還開辟微信公眾號，發(fā)布印泥小常識以及教學視頻，教粉絲們使用八寶印泥。楊煜創(chuàng)作的文章里還很“懂行”地結合了“傅園慧”等熱點事件，閱讀量也很可觀。 “文化情懷是我們進行‘非遺’推廣的最大動力。我們通過講好故事將自己的獨特形象樹立起來。互聯(lián)網(wǎng)推動‘非遺’產(chǎn)品被更多有文化情懷的人了解，從而使之獲得更多發(fā)展機會?！?楊煜說。
精心調制出來的漳州八寶印泥，紅而不燥，細膩厚重，鈐蓋在書畫上色彩鮮亮，百年不褪色 魏培全攝 如今，漳州八寶印泥與水仙花、片仔癀合稱為“漳州三寶”，產(chǎn)品走上了線上銷售渠道，有了屬于自己的網(wǎng)絡銷售平臺，也“走出”漳州，遠銷臺灣、東南亞、全國各省市。 在漳州市政府的組織下，楊錫偉曾與其他“非遺”傳承人一起，到馬來西亞參加“2016中國漳州非物質文化遺產(chǎn)展”，展示漳州的“非遺”文化。在馬六甲，楊錫偉敏銳地捕捉到商機：“華人華僑對我們的評價很高，一些老外也很喜歡中國文化。這次去馬來西亞，我們就和當?shù)匾患移髽I(yè)對接上了，行銷漳州的八寶印泥?！?/p> “一些日本、東南亞國家的旅行團隊，到福建旅游會專程過來拜訪我們。看到八寶印泥，他們很激動。也有一些本地人，到美國等國家旅行之前，會購買八寶印泥送給華人華僑。事實上，中國的‘非遺’文化在海外很有市場。對于我們傳承人來說，現(xiàn)在最缺的就是海外推廣平臺。我們真的希望能借助政府力量，將‘非遺’文化傳播到世界各地。買賣，是對‘非遺’產(chǎn)品最有效的保護方式?！睏铄a偉說。目前，他一方面計劃拓展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，用穩(wěn)定的效益來保證技藝的傳承和發(fā)展；另一方面，他也正在著手培養(yǎng)下一代傳承人，讓八寶印泥這一傳統(tǒng)技藝長久發(fā)揚下去。（東南網(wǎng)記者陳惠華 林永清）
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網(wǎng)絡時代來臨，為傳統(tǒng)技藝的復興帶來了新契機。漳州“八寶印泥”的傳承人楊錫偉力邀女兒楊煜參與到印泥的網(wǎng)絡推廣上來。父女倆攜手展開了雙層次作品生產(chǎn)與銷售，走出了特別的行銷之路——父親負責高端作品的創(chuàng)作，引領技藝的轉化與下移；女兒則落實“互聯(lián)網(wǎng)+”，為網(wǎng)民謀劃可消費的大眾產(chǎn)品，從而實現(xiàn)“非遺”文化的廣泛傳播。
“文化情懷是我們進行‘非遺’推廣的最大動力。我們通過講好故事將自己的獨特形象樹立起來?；ヂ?lián)網(wǎng)推動‘非遺’產(chǎn)品被更多有文化情懷的人了解，從而使之獲得更多發(fā)展機會。” 楊煜說。
“傳統(tǒng)的東西，量做得太多，質量就容易下降，這會砸了自己的招牌。如果做成了商品，那就失去了傳統(tǒng)的意義了！” ——楊錫偉
