桂林日?qǐng)?bào)社與桂林秀峰區(qū)合作的直播現(xiàn)場(chǎng)。

近期，為助力受疫情影響的湖北以及全國(guó)各地復(fù)工復(fù)產(chǎn)、經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，各媒體平臺(tái)紛紛通過(guò)直播活動(dòng)為“熱干面”帶貨，為地方經(jīng)濟(jì)出力，不僅商品紅遍網(wǎng)絡(luò)，更讓廣大網(wǎng)友看到了網(wǎng)絡(luò)直播的重要作用。

“直播購(gòu)物的意義此刻被加倍放大，呼吁更多的主播投身公益事業(yè)”“希望還能有這種公益直播，幫助扶貧”……透過(guò)熱鬧的直播間不難看到廣大網(wǎng)友對(duì)正能量直播的熱情與期望。

為愛(ài)下單，帶的是貨暖的是心

“沒(méi)有為湖北拼命，可以為湖北拼單啊，走起！”“吃貨終于也可以用自己的微薄之力來(lái)幫助湖北了，湖北沖鴨，雖然我吃的不夠多，但是我們吃貨多?！薄敖裢磙眿I與人民日?qǐng)?bào)新媒體一起做的這場(chǎng)湖北公益專(zhuān)場(chǎng)，我看到了電商主播的一種社會(huì)責(zé)任，正如直播中講的一樣，電商主播不僅僅只是帶貨賣(mài)東西，也會(huì)做很多有意義的事情”……

“全國(guó)人民一家親，我為湖北胖三斤，全體吃貨請(qǐng)注意……”4月17日晚8點(diǎn)，人民日?qǐng)?bào)新媒體“為鄂下單”公益帶貨直播第二場(chǎng)，新生代歌手周深、知名主播“深夜徐老師”、深圳援鄂醫(yī)療隊(duì)護(hù)士小姐姐紛紛帶著襄陽(yáng)特產(chǎn)鍋巴、潛江稻田小龍蝦、漢口二廠果汁汽泡水等好吃的湖北小吃零食走進(jìn)直播間，而此前，人民日?qǐng)?bào)新媒體聯(lián)合薇婭推出的“湖北沖鴨”公益直播，所有鴨脖鴨掌等均一上架就被秒光。截至《中國(guó)新聞出版廣電報(bào)》記者發(fā)稿，微博話題#人民日?qǐng)?bào)薇婭直播#閱讀量已達(dá)1.1億，討論量3.2萬(wàn)，雖然不是人人都有機(jī)會(huì)奔赴湖北，但是大家想為湖北“吃出一片天”的決心可見(jiàn)一斑。

據(jù)清博輿情數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)友在討論該場(chǎng)直播時(shí)，“人民日?qǐng)?bào)”“沖鴨”等詞語(yǔ)出現(xiàn)頻率較高，“湖北”“農(nóng)產(chǎn)品”“吃貨”也成為熱門(mén)主題詞。在全平臺(tái)的努力下，10天之內(nèi)，淘寶吃貨們已經(jīng)消費(fèi)了4000萬(wàn)斤湖北農(nóng)產(chǎn)品?！癅人民日?qǐng)?bào)”寫(xiě)道：“流量變?yōu)殇N(xiāo)量的背后，其實(shí)是廣大網(wǎng)友為愛(ài)下單、主動(dòng)分憂(yōu)的自覺(jué)，也是搭把手、拉一把的擔(dān)當(dāng)。帶的是貨，暖的是心，展現(xiàn)的是一家親，彰顯的是血脈相連。攜手向前沖，就沒(méi)有邁不過(guò)的坎！”

而讓網(wǎng)友大顯身手的機(jī)會(huì)還有很多，比如由中國(guó)青年報(bào)社發(fā)起，淘寶直播、快手、抖音提供支持的“青年網(wǎng)絡(luò)主播助力鄉(xiāng)村振興”公益售賣(mài)，通過(guò)組織青年主播與全國(guó)各貧困地區(qū)，尤其是受疫情影響嚴(yán)重地區(qū)聯(lián)動(dòng)，用直播帶貨等形式、場(chǎng)景，形成了青年決戰(zhàn)脫貧攻堅(jiān)的創(chuàng)新實(shí)踐。

其實(shí)，中國(guó)青年報(bào)社發(fā)揮媒體公益屬性，還開(kāi)展了一系列公益行動(dòng)，比如中國(guó)青年網(wǎng)聯(lián)合淘寶發(fā)起“愛(ài)心助農(nóng)”計(jì)劃，開(kāi)通綠色物流專(zhuān)線，幫助滯銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品打開(kāi)銷(xiāo)路；中國(guó)青年報(bào)社還計(jì)劃與快手聯(lián)合開(kāi)展“青耘計(jì)劃”鄉(xiāng)村振興青年助農(nóng)行動(dòng)，通過(guò)“百縣”“百V”“百品”的幫扶機(jī)制，即針對(duì)100個(gè)縣開(kāi)展助農(nóng)幫扶、培育100名鄉(xiāng)村青年網(wǎng)絡(luò)主播、打造100個(gè)農(nóng)特產(chǎn)精品品牌，搭建市場(chǎng)與縣域貨源地之間的供應(yīng)渠道。

發(fā)出春天的邀約，發(fā)出消費(fèi)的倡議，桂林日?qǐng)?bào)社發(fā)起的“桂林挺你”仍在繼續(xù)?！肮鹆秩?qǐng)?bào)社全媒體中心幾天的直播下來(lái)，以桂林市秀峰區(qū)為代表的地方政府巧借新媒體推介文旅行業(yè)，而‘圍觀’網(wǎng)友也得到了實(shí)實(shí)在在的福利?！惫鹆秩?qǐng)?bào)社廣告中心綜合部副主任張?chǎng)H介紹，秀峰區(qū)5場(chǎng)直播內(nèi)容均由區(qū)政府負(fù)責(zé)人策劃并自編自導(dǎo)自演，取得了非常好的效果，并起到了示范作用。目前桂林其他區(qū)縣宣傳部門(mén)也在與桂林日?qǐng)?bào)社接洽直播的相關(guān)事宜。

“幾場(chǎng)直播下來(lái)，360多萬(wàn)人次觀看，促成了3.3萬(wàn)單成交量，在社會(huì)各界引起廣泛關(guān)注?！睆V西桂林市秀峰區(qū)委常委、宣傳部長(zhǎng)、副區(qū)長(zhǎng)謝靜認(rèn)為，直播的嘗試讓地方政府、企業(yè)與媒體跨界融合、抱團(tuán)取暖，實(shí)現(xiàn)了合作共贏、互利互惠。

謝靜告訴記者，直播結(jié)束后，有外地網(wǎng)友主動(dòng)聯(lián)系，希望待疫情過(guò)后組織兩三千人的漢服團(tuán)到桂林旅游。由此不難看出，直播帶來(lái)的影響是廣泛的，而且不僅僅局限于本地。

談及與媒體的合作過(guò)程，謝靜表示，通過(guò)研判，一定時(shí)間內(nèi)本地消費(fèi)仍將是主流，因此，立足本地，嫁接本地有影響力的官方媒體平臺(tái)做直播成為首選。事實(shí)證明，3萬(wàn)多單的成交量也說(shuō)明本地媒體發(fā)揮了促進(jìn)本地消費(fèi)的作用。而與同類(lèi)直播帶貨相比，桂林日?qǐng)?bào)社與秀峰區(qū)的直播，以情景劇貫穿整個(gè)帶貨過(guò)程，把一些經(jīng)典橋段融入直播創(chuàng)意，地方領(lǐng)導(dǎo)干部飾演其中角色，親民、幽默的表達(dá)讓網(wǎng)友看到了新鮮的直播場(chǎng)景。

研判形勢(shì)，融合融好才是關(guān)鍵

疫情以來(lái)，一方面媒體用短視頻+直播等形式給用戶(hù)帶來(lái)最新的防疫戰(zhàn)“疫”新聞、戰(zhàn)“疫”的科普知識(shí)，助力整個(gè)社會(huì)科學(xué)戰(zhàn)“疫”；另一方面，也通過(guò)短視頻+直播帶貨等方式幫助湖北等地更好地復(fù)工復(fù)產(chǎn)，助力經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇。

“用短視頻+直播助力經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇是媒體責(zé)無(wú)旁貸的責(zé)任和義務(wù)?！敝泄仓醒朦h校（國(guó)家行政學(xué)院）文史教研部高級(jí)經(jīng)濟(jì)師郭全中認(rèn)為，更多媒體可以借鑒成功的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，采取媒體、“網(wǎng)紅”和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)密切合作的形式進(jìn)行直播帶貨，例如，中央廣播電視總臺(tái)的朱廣權(quán)與李佳琦組成的“小豬佩奇”組合為湖北直播帶貨4000多萬(wàn)元；主持人歐陽(yáng)夏丹化身“帶貨官”，與演員王祖藍(lán)在快手上演了帶貨首秀，售賣(mài)湖北產(chǎn)品6000多萬(wàn)元。同時(shí)，利用短視頻+直播宣傳本地旅游景點(diǎn)、產(chǎn)品等，也可以吸引更多用戶(hù)關(guān)注當(dāng)?shù)?，幫助?dāng)?shù)仄髽I(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)走出去，進(jìn)而為日后到當(dāng)?shù)芈糜魏唾?gòu)買(mǎi)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品進(jìn)行鋪墊。此外，還可以利用直播等形式助力云旅游等新經(jīng)濟(jì)形態(tài)，幫助當(dāng)?shù)仄髽I(yè)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式；成立專(zhuān)門(mén)的MCN機(jī)構(gòu)，幫助各地打造更多的“網(wǎng)紅”，以更好地宣傳各地和服務(wù)各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

中國(guó)青年報(bào)社廣告與品牌推廣部主任許海濤介紹，在應(yīng)對(duì)疫情影響方面，中青報(bào)主動(dòng)轉(zhuǎn)型，開(kāi)展頭腦風(fēng)暴，研判今年經(jīng)營(yíng)形勢(shì)，在危中找機(jī)。比如鼓勵(lì)線下項(xiàng)目轉(zhuǎn)向線上服務(wù)，加快開(kāi)發(fā)云服務(wù)為主的項(xiàng)目和產(chǎn)品，搭建云服務(wù)平臺(tái)。中國(guó)青年報(bào)社針對(duì)校外教育、問(wèn)診、招聘、婚戀、健身等跟青少年成長(zhǎng)息息相關(guān)的產(chǎn)業(yè)集中發(fā)力，和垂直行業(yè)頭部企業(yè)合作公益項(xiàng)目，搭建了中國(guó)青年報(bào)APP在線服務(wù)板塊，即在線課程、在線診療、在線招聘、在線有約、在線運(yùn)動(dòng)等。

“從市場(chǎng)反饋信息來(lái)看，越來(lái)越多的廣告主愿意通過(guò)微信、快手、抖音等新媒體傳播平臺(tái)建立與消費(fèi)者的隔空表達(dá)方式。預(yù)計(jì)新媒體的廣告業(yè)務(wù)量將呈現(xiàn)快速上漲的趨勢(shì)，傳統(tǒng)媒體廣告的市場(chǎng)份額將大幅縮減。”《華夏酒報(bào)》副總編輯李蔚認(rèn)為，未來(lái)，客戶(hù)廣告投放也更加趨向細(xì)分化、精準(zhǔn)化、小眾化、圈層化。

張?chǎng)H也認(rèn)為，疫情危機(jī)加速了傳統(tǒng)媒體經(jīng)營(yíng)改革的步伐，接下來(lái)的媒體廣告市場(chǎng)會(huì)變得更為多樣。就紙媒而言，融合發(fā)展已成必然，制勝的關(guān)鍵是如何解決融好這個(gè)問(wèn)題。

重慶大學(xué)新聞學(xué)院教授劉海明則提醒道，媒體在參與社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)時(shí)，一定要在提供平臺(tái)的基礎(chǔ)上對(duì)內(nèi)容加以遴選，切莫因請(qǐng)了不合時(shí)宜的嘉賓、發(fā)表了不合時(shí)宜的觀點(diǎn)而對(duì)媒體公信力產(chǎn)生損害。

經(jīng)濟(jì)漸復(fù)蘇， 如何獲取潛在用戶(hù)

“只有經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇發(fā)展，市場(chǎng)更加活躍，媒體經(jīng)營(yíng)才會(huì)有更大的發(fā)展空間和動(dòng)力。從這層意義看，媒體能在復(fù)工復(fù)產(chǎn)、經(jīng)濟(jì)恢復(fù)的過(guò)程中，利用自己的資源和能力幫到上游企業(yè)，其實(shí)也是在幫助自己?！迸炫刃侣劤?wù)副總裁徐香表示，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，尋求塑造更好的品牌形象，是每家企業(yè)都面臨的課題和難題。作為媒體，怎樣利用好自己的公信力，為好的企業(yè)、好的產(chǎn)品做好推廣助力，是媒體面臨的課題。

對(duì)于廣告主如何精準(zhǔn)地獲取潛在用戶(hù)，如何進(jìn)一步用好大數(shù)據(jù)技術(shù)，徐香認(rèn)為，在媒體平臺(tái)的廣告投放實(shí)現(xiàn)更好的費(fèi)效比和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化會(huì)是一個(gè)趨勢(shì)。同時(shí)，隨著媒體形態(tài)的日益豐富，媒體生產(chǎn)技術(shù)的進(jìn)一步提升，由優(yōu)質(zhì)內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的、帶有溫度的、能喚起用戶(hù)共情的原生廣告會(huì)進(jìn)一步爆發(fā)。短視頻、移動(dòng)直播、內(nèi)容好互動(dòng)強(qiáng)的H5等各種廣告形式，將會(huì)獲取更大的市場(chǎng)空間。從部分行業(yè)看，疫情之下，電商、在線教育、云辦公等相關(guān)企業(yè)面臨更大的發(fā)展機(jī)遇，相應(yīng)的，這些行業(yè)未來(lái)在營(yíng)銷(xiāo)推廣上，或許也會(huì)有更多的投入。

“無(wú)論傳統(tǒng)媒體還是新媒體，無(wú)論在什么時(shí)候，媒體要考慮的不是需要多少?gòu)V告，而是誰(shuí)需要媒體提供什么樣的服務(wù)。疫情之下，尤其如此。只有找對(duì)客戶(hù)的需求，才能找到市場(chǎng)的切入點(diǎn)?！敝袊?guó)廣告協(xié)會(huì)報(bào)刊分會(huì)主任梁勤儉如此表示。他認(rèn)為，疫情下媒體廣告經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)開(kāi)拓重點(diǎn)應(yīng)有所側(cè)重，例如，可放到金融機(jī)構(gòu)如何幫助急于復(fù)工復(fù)產(chǎn)企業(yè)解決融資難、貸款難；稅務(wù)部門(mén)如何采取有效措施及時(shí)為企業(yè)辦理降稅、免稅或退稅返稅；保險(xiǎn)公司如何為疫情造成損失的客戶(hù)加快定損賠付速度；市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)如何加大監(jiān)管力度，確?？挂呶镔Y安全，市場(chǎng)供應(yīng)貨足價(jià)平；醫(yī)藥醫(yī)療器械等企業(yè)加快科技進(jìn)步為戰(zhàn)“疫”送上各類(lèi)創(chuàng)新成果等方面。

“新聞中溫馨的場(chǎng)景、感人的事跡被報(bào)紙的形象廣告、新媒體的視頻廣告一個(gè)接一個(gè)地刊發(fā)出去，會(huì)讓受眾心里暖流齊涌，備感振奮和鼓舞，而相關(guān)客戶(hù)的形象也得到了較大的正面提升。這應(yīng)是媒體發(fā)揮作用、體現(xiàn)擔(dān)當(dāng)作為的最佳途徑?！绷呵趦€表示，講述好那些急人民所急、急市場(chǎng)所急、急企業(yè)所急的生動(dòng)感人故事，也是媒體經(jīng)營(yíng)部門(mén)創(chuàng)意和策劃執(zhí)行中思考的重點(diǎn)。（記者 李雪昆）