現(xiàn)代營銷學(xué)認為，人的需求分為現(xiàn)實需求和潛在需求，而潛在需求可以被激發(fā)出來。其實，這一原理也適用于理論教育，官兵潛在的理論需求需要教育者激活。
教育者的一個重要職責(zé)是滿足官兵現(xiàn)實的理論需求。用一般標準衡量，能做到這點已經(jīng)不錯了。但如果理論教育僅僅滿足于或停留于被動滿足官兵的現(xiàn)實需求，那么就很難取得最佳效果。一些官兵之所以對理論興趣不濃，很重要的是因為教育者所提供的理論“產(chǎn)品”沒有觸動他們的興奮點，沒有觸及他們的敏感點，使他們的理論需求處于潛在狀態(tài)，而沒有變?yōu)楝F(xiàn)實需求。比如，有的教育者故弄玄虛，云里霧里，不知所云；有的不切實際，不看對象，不管效果；有的對官兵普遍關(guān)心的理論和現(xiàn)實問題研究不夠深入，回答不夠科學(xué)。
潛在需求的重要特點是，官兵本人并沒有意識到它的存在，需要別人幫助激活。這種需求一旦被激活，官兵就會對理論產(chǎn)生強烈的渴望；這種需求一旦被滿足，官兵就會對理論學(xué)習(xí)產(chǎn)生極大的興趣?？梢哉f，官兵潛在需求變?yōu)楝F(xiàn)實需求的過程，就是理論深入人心的過程，就是理論展現(xiàn)魅力的過程。一個有追求、負責(zé)任的教育者，應(yīng)該想方設(shè)法去挖掘、激活這種潛在需求。
要想激活潛在需求，必須找準潛在需求。官兵的潛在需求大多隱藏在他們最關(guān)心的問題后面，比如，工作中的熱點問題，發(fā)展中的難點問題，思想中的疑點問題。這些問題與他們的日常生活息息相關(guān)，與他們的切身利益緊緊相連，其實就是他們的興奮點、興趣點。如果教育者能夠緊緊抓住官兵的思想扣子，通過理論闡述和講解引導(dǎo)熱點、突破難點、化解疑點，那么，官兵就會感到很解渴、很過癮，就會激發(fā)起對理論的關(guān)注和熱情。理論工作是一門高超的藝術(shù)。教育者只有講究方法，掌握技巧，把理論講實、講活，使官兵聽得懂、能理解、愿接受，才能入腦入心。艾思奇的《大眾哲學(xué)》之所以深受讀者喜愛，是因為他用生動的筆調(diào)、淺顯的例子，把深奧的哲理講出來，讓人心服口服。教育者應(yīng)該聯(lián)系官兵的思想和工作實際，把黨的創(chuàng)新理論轉(zhuǎn)化為官兵愛聽易懂的樸實道理，把書面語言轉(zhuǎn)化為口頭語言，讓專業(yè)術(shù)語通俗化、邏輯論證簡明化，使官兵在輕松愉快中領(lǐng)悟理論、接受理論、喜歡理論。(第二炮兵裝備部政治部)
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