在當(dāng)前市場競爭白熱化的形勢下，工商銀行福州長樂支行牢固樹立全產(chǎn)品、全過程、全鏈條營銷理念，積極推進(jìn)信貸業(yè)務(wù)發(fā)展，成功營銷了全國工行首筆分級式境內(nèi)銀團(tuán)貸款，豐富了該行業(yè)務(wù)品種，加快由傳統(tǒng)的“資金供應(yīng)商”向“金融服務(wù)商”轉(zhuǎn)型。

分級式銀團(tuán)貸款是由優(yōu)先級和普通級貸款組合而成的銀團(tuán)貸款，是指銀團(tuán)貸款成員之間約定優(yōu)先級貸款人較普通級貸款人享有債務(wù)受償優(yōu)先權(quán)，規(guī)定借款人可提前償還優(yōu)先級貸款、延期償還普通級貸款的相關(guān)條件，并由優(yōu)先級貸款人和普通級貸款人分別按不同的利率水平及其他貸款條件向借款人發(fā)放貸款的銀團(tuán)貸款操作模式。

不久前，工行長樂支行獲悉某紡織公司“高檔優(yōu)質(zhì)紗生產(chǎn)線建設(shè)項目”急需項目貸款，行為該紡織公司合理設(shè)計分級方案，深入了解了借款人的情況、項目背景、建設(shè)方案、期限結(jié)構(gòu)安排、幣種結(jié)構(gòu)安排、擔(dān)保結(jié)構(gòu)安排，準(zhǔn)確測算借款人資金需求、未來現(xiàn)金流量等，提出可行性方案，并經(jīng)省分行審批同意，同中國進(jìn)出口銀行作為牽頭行，我行作為參貸行和代理行，以分級式境內(nèi)銀團(tuán)貸款對該項目發(fā)放項目貸款。

在當(dāng)前的市場中，不乏一些優(yōu)質(zhì)的民營企業(yè)，其既有優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)，又有巨大的發(fā)展?jié)摿Γ脍A得這樣的優(yōu)質(zhì)客戶，必須要備有自己的“殺手锏”，誰的市場反應(yīng)最快，誰的服務(wù)最好、金融產(chǎn)品更有針對性，誰就能笑到最后。該筆業(yè)務(wù)的成功辦理，一是解決了企業(yè)融資需求，促進(jìn)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的發(fā)展；二是豐富了工行長樂支行現(xiàn)有的業(yè)務(wù)種類，有力提升了該行的市場份額和市場占比。