今年以來,工商銀行晉江支行深入開展公司業(yè)務(wù)大推進(jìn)、落實(shí)網(wǎng)格化新模式、瞄準(zhǔn)信貸新盈增點(diǎn)、推進(jìn)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型，走特色拓展客戶之路，加速優(yōu)質(zhì)信貸業(yè)務(wù)發(fā)展，在一季度全省工行系統(tǒng)公司業(yè)務(wù)考評(píng)中勇奪第一。
一、團(tuán)隊(duì)聯(lián)動(dòng)，緊密配合。年初，組成5支營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，由行長(zhǎng)帶隊(duì)、各專業(yè)搭配組成，對(duì)全轄的代發(fā)工資、商友卡、信用卡、分期付款、貴金屬、保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)進(jìn)行常態(tài)化拓展，并結(jié)合營(yíng)銷競(jìng)賽，形成固化推動(dòng)模式，為拓展多類型客戶打好發(fā)展基礎(chǔ)。
二、合作模式創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)一客戶帶多。對(duì)有貸戶附屬或關(guān)聯(lián)的金融業(yè)務(wù)實(shí)行批量覆蓋營(yíng)銷，包括對(duì)入駐商戶收單、開戶結(jié)算全覆蓋，對(duì)新興社區(qū)發(fā)行金融IC卡帶動(dòng)業(yè)主使用工行卡業(yè)務(wù)。
三、產(chǎn)品組合擴(kuò)大，跟進(jìn)專業(yè)市場(chǎng)。對(duì)陸地港、食品、陶瓷、鞋都、水產(chǎn)等專業(yè)市場(chǎng)持續(xù)跟進(jìn)，對(duì)入駐商戶開展存富寶、商鋪按揭、商友卡、逸貸卡、POS收單等一系列業(yè)務(wù)來帶動(dòng)營(yíng)銷、擴(kuò)大影響。
四、扎實(shí)開拓，加速大客戶滲透。針對(duì)綠色通道企業(yè)、以及晉南網(wǎng)格化優(yōu)質(zhì)客戶加速擴(kuò)大營(yíng)銷，用好授信項(xiàng)下授權(quán)審批制政策，加快信貸介入、產(chǎn)品組合，同時(shí)聯(lián)動(dòng)國(guó)際業(yè)務(wù)、現(xiàn)金管理、中長(zhǎng)期流貸、供應(yīng)鏈融資等。
