今年來，工商銀行南安支行多項業(yè)務齊頭并進，在勇奪泉州分行A類行經營考評第一的情況下，全行上下自加壓力、抬高標桿，不松勁、不懈怠，揚長補短，謀求在新的起點上，持續(xù)推動業(yè)務快速發(fā)展。
推進網(wǎng)格化營銷管理，夯實客戶基礎。一是進一步做好公司客戶的調查摸底工作，按照鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域定格八個有公司業(yè)務營銷功能的網(wǎng)點支行及支行本部，分層逐戶落實營銷責任人。借力會商機制，競爭重點新客戶，實行名單制營銷；抓好三級行存量重點客戶的產品聯(lián)動營銷；加大小微貸業(yè)務的營銷拓展力度；爭搶注冊驗資拓戶源頭；以供應鏈融資服務優(yōu)質客戶；持續(xù)拓展固融及理財項目；加強國際業(yè)務聯(lián)動營銷。二是精細化管理，壯大個人客戶基礎。以私人銀行業(yè)務、專業(yè)市場業(yè)務、個人貸款業(yè)務、分期付款業(yè)務、代發(fā)工資業(yè)務、“薪金寶”業(yè)務為主要抓手，落實個人客戶網(wǎng)格營銷管理的定格定人定責要求，推廣“全員管戶”，提升產品聯(lián)動能力，推進個人中高端客戶維護的“全覆蓋”。三是持之以恒，抓好機構客戶拓戶工作。
多措并舉，提升網(wǎng)點競爭力。諸如開展達標晉級競賽，力爭2-3年內，消滅D、E等級的低效網(wǎng)點，不斷提升網(wǎng)點競爭力；固化“流程導入，項目提升”活動營銷服務流程，推廣網(wǎng)點標準化建設；引導網(wǎng)點向營銷服務型轉變，加快自助和電子渠道建設；對大堂服務團隊進行梳理，定崗定責、規(guī)范服務流程，建立聯(lián)動分潤機制，提升網(wǎng)點服務水平；加強執(zhí)行力建設，以團隊管理能力和責任心為標準，建立健全網(wǎng)點負責人經營業(yè)績考核機制，落實獎優(yōu)罰劣；積極推動公私業(yè)務聯(lián)動、機構業(yè)務聯(lián)動、本外幣一體聯(lián)動、表內外業(yè)務聯(lián)動等，形成整體合力，擴大存款基礎。
同時，落實風險管控，提升經營管理水平。一是把好準入關，落實信貸風險防控要求，嚴防行業(yè)風險。二是強化內控外防、筑牢安全防線，嚴格遵守中央“八項規(guī)定”及廉潔從業(yè)各項準則；落實員工行為排查，管好自家門，看好自家人；結合全分行運營風險專項治理工作，持續(xù)開展“飛鷹”行動，切實消除柜面高發(fā)類操作風險。
今年來，工商銀行南安支行多項業(yè)務齊頭并進，在勇奪泉州分行A類行經營考評第一的情況下，全行上下自加壓力、抬高標桿，不松勁、不懈怠，揚長補短，謀求在新的起點上，持續(xù)推動業(yè)務快速發(fā)展。
推進網(wǎng)格化營銷管理，夯實客戶基礎。一是進一步做好公司客戶的調查摸底工作，按照鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域定格八個有公司業(yè)務營銷功能的網(wǎng)點支行及支行本部，分層逐戶落實營銷責任人。借力會商機制，競爭重點新客戶，實行名單制營銷；抓好三級行存量重點客戶的產品聯(lián)動營銷；加大小微貸業(yè)務的營銷拓展力度；爭搶注冊驗資拓戶源頭；以供應鏈融資服務優(yōu)質客戶；持續(xù)拓展固融及理財項目；加強國際業(yè)務聯(lián)動營銷。二是精細化管理，壯大個人客戶基礎。以私人銀行業(yè)務、專業(yè)市場業(yè)務、個人貸款業(yè)務、分期付款業(yè)務、代發(fā)工資業(yè)務、“薪金寶”業(yè)務為主要抓手，落實個人客戶網(wǎng)格營銷管理的定格定人定責要求，推廣“全員管戶”，提升產品聯(lián)動能力，推進個人中高端客戶維護的“全覆蓋”。三是持之以恒，抓好機構客戶拓戶工作。
多措并舉，提升網(wǎng)點競爭力。諸如開展達標晉級競賽，力爭2-3年內，消滅D、E等級的低效網(wǎng)點，不斷提升網(wǎng)點競爭力；固化“流程導入，項目提升”活動營銷服務流程，推廣網(wǎng)點標準化建設；引導網(wǎng)點向營銷服務型轉變，加快自助和電子渠道建設；對大堂服務團隊進行梳理，定崗定責、規(guī)范服務流程，建立聯(lián)動分潤機制，提升網(wǎng)點服務水平；加強執(zhí)行力建設，以團隊管理能力和責任心為標準，建立健全網(wǎng)點負責人經營業(yè)績考核機制，落實獎優(yōu)罰劣；積極推動公私業(yè)務聯(lián)動、機構業(yè)務聯(lián)動、本外幣一體聯(lián)動、表內外業(yè)務聯(lián)動等，形成整體合力，擴大存款基礎。
同時，落實風險管控，提升經營管理水平。一是把好準入關，落實信貸風險防控要求，嚴防行業(yè)風險。二是強化內控外防、筑牢安全防線，嚴格遵守中央“八項規(guī)定”及廉潔從業(yè)各項準則；落實員工行為排查，管好自家門，看好自家人；結合全分行運營風險專項治理工作，持續(xù)開展“飛鷹”行動，切實消除柜面高發(fā)類操作風險。
