某險(xiǎn)企人士分析，近期卡單保險(xiǎn)的出現(xiàn)，或與險(xiǎn)企銀保業(yè)績下滑，個險(xiǎn)渠道業(yè)務(wù)推動力度加大有關(guān)

6月份以來，包括平安、安邦等在內(nèi)的多家險(xiǎn)企紛紛推出卡單保險(xiǎn)，部分險(xiǎn)企也開始推出各種方便客戶購物的非保險(xiǎn)卡單。據(jù)證券日報(bào)（微信公眾號：證券日報(bào)微保險(xiǎn)）記者統(tǒng)計(jì)，目前市面上保險(xiǎn)公司推出的卡單保險(xiǎn)中，意外險(xiǎn)卡單最多。

“獲客難”一直是困擾保險(xiǎn)業(yè)的一大難題，而險(xiǎn)企新推的卡單保險(xiǎn)無疑為解決獲客難題提供了一種新途徑。

某險(xiǎn)企人士對本報(bào)記者表示，卡單保險(xiǎn)的一大功能是鋪墊個險(xiǎn)業(yè)務(wù)，近期卡單保險(xiǎn)的出現(xiàn)，或與險(xiǎn)企銀保業(yè)績下滑，個險(xiǎn)渠道業(yè)務(wù)推動力度加大有關(guān)。

險(xiǎn)企吹響卡單集結(jié)號

卡單保險(xiǎn)即卡式保單，也叫保險(xiǎn)卡，指投保人在保險(xiǎn)公司投保后由保險(xiǎn)公司發(fā)放的具有與保單同等性質(zhì)的、方便攜帶的保險(xiǎn)憑證。

各險(xiǎn)企推出的卡單主要有自助保險(xiǎn)卡和紙質(zhì)保險(xiǎn)卡兩類。自助保險(xiǎn)卡是一種憑賬號密碼上網(wǎng)激活生效的保險(xiǎn)產(chǎn)品，客戶購買后可根據(jù)需要隨時激活；紙質(zhì)保險(xiǎn)卡的銷售方式如傳統(tǒng)保險(xiǎn)，采用紙質(zhì)投保書填寫，規(guī)定承保日期，打印出單。目前險(xiǎn)企推出的卡單保險(xiǎn)多以自助保險(xiǎn)卡為主。

安邦保險(xiǎn)在近期推出了4款自助保險(xiǎn)卡單，包括安順無憂A款、B款，安順洪福A款、B款，保障內(nèi)容以意外險(xiǎn)為主，保費(fèi)從100元到200元不等，卡單保險(xiǎn)期間為一年。

4款卡單中，A款卡單總保費(fèi)為100元，基本保額為5萬元，另外包含意外傷害責(zé)任10萬元，公共交通意外30萬元，航空意外50萬元。B款卡單保費(fèi)與保額都是A款的2倍。

對于上述卡單，安邦保險(xiǎn)在內(nèi)部發(fā)行的宣導(dǎo)冊中稱，開發(fā)以及推出卡單有三方面意義：一是實(shí)現(xiàn)了服務(wù)創(chuàng)新，展示了公司形象；二是完善了公司個人渠道的產(chǎn)品體系，更好地方便廣大客戶；三是作為一種“敲門磚”，加大業(yè)務(wù)拜訪量、降低銷售難度、累積準(zhǔn)客戶、促進(jìn)保費(fèi)上平臺。

記者進(jìn)行不完全統(tǒng)計(jì)后發(fā)現(xiàn)，包括國壽、平安、太保、新華在內(nèi)的多家險(xiǎn)企已推出意外險(xiǎn)卡單保險(xiǎn)，保障內(nèi)容大同小異，保額不相上下。

除意外險(xiǎn)卡單保險(xiǎn)之外，平安產(chǎn)險(xiǎn)、中國人壽還推出了非意外險(xiǎn)卡單。

平安產(chǎn)險(xiǎn)推出的是“個人賬戶資金保障系列自助卡單產(chǎn)品”，此款卡單保險(xiǎn)責(zé)任包括個人賬戶資金損失、掛失補(bǔ)卡損失、掛失救援服務(wù)等。

而中國人壽為了提高個險(xiǎn)客戶黏度，直接推出在北京范圍內(nèi)消費(fèi)可打折的文惠卡，客戶只要登記一下姓名、身份證號碼、電話等信息就可以免費(fèi)獲得消費(fèi)打折卡。為了起到鞏固原有客戶，帶動新客戶，國壽總裁繆建民也出席了當(dāng)天的發(fā)卡儀式。

營銷員提傭較少

業(yè)界通常認(rèn)為，對客戶來說，卡單保險(xiǎn)有投保方便，手續(xù)簡單，無需核保，不用擔(dān)心信息泄露等優(yōu)勢。對營銷員來說，卡單保險(xiǎn)保費(fèi)低，易銷售，利于圈定客戶，開拓主顧，同時傭金付現(xiàn)，營銷員可直接增加收入。而從保險(xiǎn)公司的角度來看，卡單保險(xiǎn)不需要保險(xiǎn)公司打印厚厚的保險(xiǎn)合同書，為其節(jié)省一定成本。

事實(shí)上，根據(jù)證券日報(bào)（微信公眾號：證券日報(bào)微保險(xiǎn)）記者的了解，真實(shí)情況并非如此。

有營銷員就表示，卡單保險(xiǎn)最大的優(yōu)勢是便宜，但這對營銷員來說吸引力有限，也就是提傭太少。而根據(jù)上述險(xiǎn)企人士的表述，卡單保險(xiǎn)除營銷員提傭較少外，也存在如到期不能續(xù)保以及受益人不清晰的問題等等。

此外，記者發(fā)現(xiàn)，部分險(xiǎn)企不僅僅推出了意外險(xiǎn)卡單保險(xiǎn)，還通過網(wǎng)絡(luò)渠道，贈送免費(fèi)的意外險(xiǎn)，有險(xiǎn)企免費(fèi)贈送的意外險(xiǎn)保額甚至超過了卡單保險(xiǎn)的保額，網(wǎng)絡(luò)贈險(xiǎn)也對卡單保險(xiǎn)形成了沖擊和擠壓。

據(jù)記者統(tǒng)計(jì)，目前網(wǎng)絡(luò)贈險(xiǎn)的幾家保險(xiǎn)公司此前都推出過意外險(xiǎn)卡單保險(xiǎn)，某公司推出的免費(fèi)100萬元航意險(xiǎn)的保額甚至超過了100元保費(fèi)的卡單保險(xiǎn)保額。