工商銀行福建省分行營(yíng)業(yè)部今年以來加快營(yíng)銷進(jìn)度，以支持重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)為龍頭，加快產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新，簡(jiǎn)化流程，強(qiáng)化一條龍服務(wù)，高效推進(jìn)項(xiàng)目貸款進(jìn)程，多渠道滿足海西項(xiàng)目建設(shè)融資需求，項(xiàng)目貸款營(yíng)銷生機(jī)勃勃，帶動(dòng)上下游企業(yè)融資業(yè)務(wù)和收益增長(zhǎng)。

該營(yíng)業(yè)部緊緊抓住“海西”建設(shè)發(fā)展機(jī)遇，加強(qiáng)對(duì)政府重點(diǎn)部門的聯(lián)系與合作，積極捕捉“5.18”、“6.18”等重大招商引資活動(dòng)商機(jī)，上半年，分別與福建陽光有限公司、融匯（福建）有限公司簽訂了銀企戰(zhàn)略合作備忘錄。

簡(jiǎn)化調(diào)評(píng)流程，高效推進(jìn)直營(yíng)項(xiàng)目帶動(dòng)存款增長(zhǎng)。新建某鐵路銀團(tuán)貸款項(xiàng)目為營(yíng)業(yè)部直營(yíng)項(xiàng)目，營(yíng)業(yè)部大客戶中心與總行、省分行、晉安支行相關(guān)部門積極溝通，實(shí)時(shí)收集、更新項(xiàng)目相關(guān)資料，高效完成首筆項(xiàng)目“調(diào)評(píng)合一”流程。同時(shí)營(yíng)業(yè)部上下對(duì)客戶開展全方位的營(yíng)銷，在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常劇烈的不利情況下，成功營(yíng)銷福平公司基本賬戶落戶晉安支行，并實(shí)現(xiàn)該項(xiàng)目各施工單位在工行開立相關(guān)賬戶，資金封閉運(yùn)行。

強(qiáng)化一條龍服務(wù)，加快推進(jìn)項(xiàng)目落地開花。加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和信息反饋力度，收集重點(diǎn)項(xiàng)目、預(yù)備項(xiàng)目信息；梳理篩選做為重點(diǎn)拓展目標(biāo)，強(qiáng)化項(xiàng)目?jī)?chǔ)備“蓄水池”工作，分解下達(dá)落實(shí)責(zé)任，實(shí)行“名單制”管理，并將公司有效戶拓展和新項(xiàng)目營(yíng)銷納入公司業(yè)務(wù)專項(xiàng)考核范疇，調(diào)動(dòng)支行營(yíng)銷積極性；公司部對(duì)項(xiàng)目名單目標(biāo)實(shí)行項(xiàng)目分點(diǎn)掛鉤制、每周跟蹤反饋制度，營(yíng)業(yè)部實(shí)施分層營(yíng)銷、高層走訪制度，團(tuán)隊(duì)聯(lián)動(dòng)作戰(zhàn)，每季度召開全轄項(xiàng)目營(yíng)銷推進(jìn)會(huì)（協(xié)調(diào)會(huì)）等，多渠道適時(shí)了解項(xiàng)目進(jìn)度，強(qiáng)化聯(lián)動(dòng)溝通協(xié)調(diào)前中后臺(tái)解決瓶頸問題，加快貸款評(píng)估、審批、核準(zhǔn)前期工作，推動(dòng)項(xiàng)目貸款早落地、早收效。

加快產(chǎn)品創(chuàng)新，多渠道滿足項(xiàng)目資金需求。通過“投行+商行、表內(nèi)+表外、資金+顧問、股權(quán)+債權(quán)、項(xiàng)目融資+銀團(tuán)貸款”等多種綜合融資服務(wù)方式，對(duì)接項(xiàng)目資金，大力支持優(yōu)質(zhì)固定資產(chǎn)支持融資項(xiàng)目、技術(shù)改造項(xiàng)目，支持福州地區(qū)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、技術(shù)提升，支持重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展，滿足福州項(xiàng)目的融資需求，有效支持海西建設(shè)。