——建行南平分行推進普惠金融，服務農民生活

（李 鎮(zhèn)）眼下，農村經濟快速發(fā)展，為農民帶來更多的金融需求。在閩北山區(qū)，建行南平分行以普惠金融方式支農助農、扶貧助微，讓閩北廣大農民也搭上了金融高鐵。

雖說農村是一個廣闊的天地，但想在那里有大作為也非易事。對此，該行打通農村金融服務“最后一公里”，把優(yōu)質服務送到田間地頭，讓農民現(xiàn)場體驗建行金融實 踐。據了解，近年來該行大力扶持高附加值的農副產品加工、農田生產資料生產、農產品流通等，拉動農村上下游產業(yè)全面發(fā)展。截至目前，該行累計發(fā)放涉農貸款 46億元，涉農貸款在全部貸款所占比例達30%以上，受惠人口達30多萬人。

探索：以點帶面

在閩北羅源工業(yè)園區(qū)，該行客戶經理見到了華港飼料公司總經理張毅，他正在給養(yǎng)殖戶出貨。華港飼料公司主營畜禽飼料、生產、銷售，可年產36萬噸飼料，是閩北最大的飼料生產企業(yè)之一。

“作為一個經銷商在農村搞賒賬經營，長時間肯定受不了！”在和張毅總經理聊經營上的那些事時，他說：“因為畜禽的消耗大，飼料的價格也不便宜，所以經常會 有人在他這里賒賬?！彼话愣际前凑震B(yǎng)殖戶的需要進貨，否則資金有時就無法周轉。聽話聽音，張毅總經理這番話核心都是農民“缺錢”。農民的困難就是市場的 需求。根據華港飼料公司資金需求的季節(jié)性特點，建行為其量身定制了包括流動資金貸款、結算、票據等產品的一攬子金融服務方案。半個月后，華港公司拿到了這 筆無需抵押、只需擔保的助農貸款采購原材料。

有了錢，如何以點帶面實現(xiàn)下游養(yǎng)殖戶資金不足的難題？在與農民懇談中，一些村民坦露了無法有效解決身為農民的養(yǎng)殖戶資金不足難題的心聲。于是，龍卡益貸卡 走進了大家的視線。經過大家充分溝通，由經銷商華港飼料提供擔保，建行客戶經理深入村鎮(zhèn)，挨家挨戶上門宣傳，為養(yǎng)殖戶現(xiàn)場辦理了龍卡益貸卡。這樣，養(yǎng)殖戶 可以通過刷卡“分期支付”飼料款。

截至目前，該行在全轄100多個鄉(xiāng)村安裝機具500多臺，服務村民達30多萬人，解決了農民無錢周轉的困擾。實現(xiàn)了“產、供、銷”一條龍，大家一起奔小康。

渠道：助農取款

“自打建行給咱店里裝了這個寶貝電話機，店里的人氣就旺了起來。”店老板老張嘖嘖稱贊。每天，在延平區(qū)西芹鎮(zhèn)的電信營業(yè)廳、夏道鎮(zhèn)的電信營業(yè)廳都會有不少人前來取款。

今年以來，濱江支行立足山區(qū)實際大力推廣助農取款點，以助農EPOS為切入點，通過成立助農取款項目營銷團隊，將助農服務點打造成擴展客戶的橋梁。支行每 月定期在助農店開展宣傳服務活動，搭拱門、設橫幅、發(fā)傳單，咨詢臺現(xiàn)場辦理業(yè)務，并通過抽獎方式有效調動農民辦理的積極性。通過組織現(xiàn)場會，開展銀企共建 組織助農惠農、金融下鄉(xiāng)宣傳，不斷擴大建行影響力。

在閩北山區(qū)，以前村民購買農資具、支付生活費用，樣樣離不開現(xiàn)金。農民朋友往往要奔波10多里山路去銀行取現(xiàn)。武夷山桐木村的茶農無不感慨：“如今建行在 村里設立了助農取款點，如同有了一個家門口的銀行。不僅為咱農民節(jié)省了開支，還帶來了金融理財、話費繳納、零鈔兌換等服務！”

春種粒粒粟，秋收萬擔糧。二年來，該行分別在武夷山桐木關、建甌、延平區(qū)夏道、西芹、大橫、爐下、峽陽等地設立了助農取款點48個。該行累計助農取款筆數達3.2萬筆，累計辦理繳費、轉賬等1.3萬筆，交易金額達1.7億元。