??工商銀行福州鼓樓支行把創(chuàng)新盈利模式作為轉(zhuǎn)型升級的核心戰(zhàn)略，著眼2016年全行核心目標和主要經(jīng)營管理計劃，圍繞經(jīng)營發(fā)展“質(zhì)量”與“效益”兩大關(guān)鍵點，著力新動能培育與結(jié)構(gòu)優(yōu)化，聚焦創(chuàng)新和改進金融服務(wù)，來提升客戶、資產(chǎn)負債、中間業(yè)務(wù)對盈利的拉動效應(yīng)，以保持利潤穩(wěn)定，實現(xiàn)新的發(fā)展。?

??? ?一、更加聚焦風險與收益相匹配的資本節(jié)約型發(fā)展模式，從提升核心競爭能力和盈利能力出發(fā)，積極探索資本占用少、經(jīng)濟效益高、發(fā)展質(zhì)量好的綠色發(fā)展道路，著力提升資本、成本、流程、風險、定價、客戶、人才等方面的管理水平，全過程實施經(jīng)濟資本管理，以資本約束風險資產(chǎn)發(fā)展規(guī)律，多元化調(diào)整優(yōu)化信貸資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、收支結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，以實現(xiàn)風險與業(yè)務(wù)均衡協(xié)調(diào)發(fā)展。?

??? 二、更加聚焦二八法則與長尾藍海共存的客戶核心價值鏈管理，基于大數(shù)據(jù)從企業(yè)、組織、個人等各類集群中梳理出核心價值鏈，分析其價值鏈與外界進行能量交換的方式和規(guī)模，通過深耕“圈”和“鏈”，精準切中客戶需求，通過培育挖潛源頭客戶、新興業(yè)務(wù)客戶、“三個支撐帶”客戶、民生領(lǐng)域以及私人銀行客戶、中高端客戶、年輕客戶、活躍客戶等群體，來實現(xiàn)批量獲客。?

??? ??三、更加聚焦圍繞資產(chǎn)負債表推進經(jīng)營模式的改變，在自身發(fā)展方向、經(jīng)營管理、服務(wù)模式、產(chǎn)品設(shè)計等方面擬定策略、深入改革，有效整合各渠道資源優(yōu)勢，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，再造以網(wǎng)點為核心渠道、以自助銀行、電子銀行和智能銀行為交易主渠道，以財富顧問、投資顧問、客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等為銷售主渠道的立體化、多元化渠道體系，加強鏈接各要素市場相關(guān)產(chǎn)品的創(chuàng)新，做大、做強自身優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)勢項目和優(yōu)勢領(lǐng)域，下大力氣擴大“大資管、大投行、大零售”的營銷戰(zhàn)果，在所服務(wù)的客戶從工行發(fā)展中獲益的同時，持續(xù)保持自身經(jīng)營效能的良性發(fā)展。?

四、更加聚焦創(chuàng)新服務(wù)與金融風險防控實效并重，緊緊把握信貸經(jīng)營這個重心，牢牢把握內(nèi)控案防這個前提，找準主要風險和突出問題，通過設(shè)定目標管理紅線、有效落實分層分類信貸經(jīng)營管理機制、強化對“十大重點領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)”的風險治理，來推動案防工作由以防為主向查防并重轉(zhuǎn)變，以更加有力有效的過程控制體系，增強實質(zhì)性風險管理能力，頂住風險不斷積聚的壓力，保持資產(chǎn)質(zhì)量總體穩(wěn)定和各類風險整體可控，確保全行安全穩(wěn)健運營。?

????（工行福州鼓樓支行 何雯）

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