隨著線上線下O2O融合漸成主流趨勢,“渠道下沉”成為各大和零售巨頭的必選動作。存量空間巨大的縣鎮(zhèn)市場成為新的風口,圍繞這一零售世界的“神經末梢”,一場線下資源爭奪戰(zhàn)已悄然打響。 到城鎮(zhèn)化發(fā)展最快的地方去,同時先人一步搶占尚未開發(fā)的“無人之地”,蘇寧零售云以黑馬之勢,在這一場四六級市場爭奪戰(zhàn)中異軍突起。 ?截至8月8日,零售云在全國范圍內新開1010家,覆蓋全國27個省198個城市,近1000個縣鎮(zhèn)。根據已開店的數據統(tǒng)計,目前零售云平均單店銷售提升2倍以上,資金周轉提升6倍。而按照計劃,2019年蘇寧零售云將開店8000家,實現(xiàn)銷售規(guī)模300億。 “我們希望通過蘇寧智慧零售能力輸出的高速公路,鏈接散布在廣大縣鎮(zhèn)市場的毛細血管,用互聯(lián)網的方式布局、發(fā)展縣鎮(zhèn)市場,以開放連接、協(xié)作共贏的姿態(tài)賦能縣鎮(zhèn)零售商,打造一批引領中國縣鎮(zhèn)市場消費經濟發(fā)展的新力量?!碧K寧控股集團董事長張近東曾如此表示。 鄉(xiāng)村新物種崛起 根據國家統(tǒng)計局數據,截至2016年底,中國有2851個縣級區(qū)劃,以及39862個鄉(xiāng)鎮(zhèn)級區(qū)劃。另一份研究數據顯示,中國縣鎮(zhèn)市場人口占總人口近70%,3C、家電至少有40%份額集中在縣鎮(zhèn),市場規(guī)模約9000億,并且預計縣鎮(zhèn)市場消費增速將保持在28%左右。 現(xiàn)實的另一面是,目前縣鎮(zhèn)的家電、3C產品零售業(yè)態(tài)仍然以品牌專賣店的形式存在,夫妻老婆店為主,數字化程度低。電商難以滲透,以“熟商熟客”的人情關系為紐帶,當地的消費習慣很難發(fā)生格局性的變化。 針對這一痛點,蘇寧零售云帶著互聯(lián)網零售血液,由“家電+3C”組合拳牽頭,打響了蘇寧智慧零售“下鄉(xiāng)”的第一槍。 1月73家,3月209家,5月550家,7月底1000家……作為蘇寧智慧零售戰(zhàn)略下的特種兵,蘇寧零售云正以驚人速度在四六級市場落地生根。 蘇寧零售云之所以能夠有量、有質的快速復制,主要在于其多年的線下商業(yè)積淀,尤其是在低線市場的布局覆蓋。 目前,蘇寧在全國共有43個大區(qū)和180個分公司,擁有超過6000家互聯(lián)網門店,構成了蘇寧龐大的線下網絡。其中,針對三四級市場,蘇寧早在2015年就推出了蘇寧易購直營店,承載起會員發(fā)展引流與打通線上銷售的重任。至今,蘇寧易購直營店完成了廣泛的店面布局,截至今年6月30日,蘇寧易購直營店數量為2392家。 蘇寧易購直營店的遍地開花,讓蘇寧率先獲得低線城市零售商戶的信任和支持。這也是零售云這個新打法出現(xiàn)后,商戶與市場紛紛認可的主要原因。 相比蘇寧易購直營店,蘇寧零售云采用的是加盟模式。這種輕資產輸出模式的好處就在于,可更輕、更快地對外輸出蘇寧在供應鏈、倉儲、金融、IT等方面核心能力,給更懂地方市場以及有轉型需要的加盟商帶來真正的互惠共贏。對亟待改造升級的縣鎮(zhèn)零售店來說,這無異于“及時雨”。 ?運營幫手、財務管家和采購后盾 “接入零售云,省心做老板”是蘇寧零售云喊出的口號。 有一組數據可以佐證。零售云項目剛剛起步時,當月僅1000萬銷量,而到了3月份,首次實現(xiàn)銷售破億,到今年二季度末,零售云的整體銷售規(guī)模已經成功突破10億大關,半年多時間規(guī)模增長了100倍。 具體到門店,經過蘇寧零售云升級改造后的門店,庫存周轉增加了6倍,復購率提高了100%,整體坪效可提升2-3倍,整體毛利可提升3-4倍,利潤額更是市場同類業(yè)態(tài)的2-3倍。 蘇寧零售云與創(chuàng)維電器合作的第一家樣板店便是其中一個典型的例子。位于晉中市左權縣的這家門店,開業(yè)初始時客流量提升就超過100%,開業(yè)前三天的銷售額就已經相當于過去三個月的數據。其中創(chuàng)維產品銷售提升200%,其他品牌帶來的增量高達兩倍以上。 按照張近東的說法,零售云之所以脫穎而出,就在于為鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場發(fā)展智慧零售構筑了一個低成本、高效率的解決方案,并達到了品牌商、零售商和縣鎮(zhèn)用戶多贏的局面。 其中的關鍵是,當整個零售云的架構搭載完成,從上游供應商、中游分銷商、下游消費者以及傳統(tǒng)零售企業(yè)就實現(xiàn)了完全打通,整合商品流、信息流、資金流等各環(huán)節(jié),那這一整套完善而又成熟的體系就可以被不斷地復制粘貼,并且在落地的過程中再根據實際情況進行調整改造,真正打造出適合不同地區(qū)各種規(guī)模的現(xiàn)實場景,從而吸引來大量的加盟需求。 “蘇寧要做百年老店,會保持零售云政策的穩(wěn)定性、持續(xù)性和持久的盈利能力。我們的目標就是讓每一家門店的模式更領先、業(yè)態(tài)更豐富、運營更高效?!卑凑諒埥鼥|的規(guī)劃,2018年零售云門店將突破5000家、2019年突破8000家、2020年超過12000家,同時將培育和扶持出1000多家銷售規(guī)模達千萬級的金牌商戶。“三年內,我們要完成零售云平臺的首輪‘造富計劃’,推動縣鎮(zhèn)消費市場新業(yè)態(tài)的規(guī)?;绕??!?/p> |