8月26日，阿里巴巴集團(tuán)旗下的淘寶網(wǎng)與萬(wàn)科宣布，淘寶用戶(hù)全年花了多少錢(qián)，就可在萬(wàn)科全國(guó)12個(gè)城市23個(gè)樓盤(pán)直接沖抵購(gòu)房款，最高可抵扣200萬(wàn)元，這一舉動(dòng)將讓淘寶用戶(hù)的購(gòu)房成本最多節(jié)省10％。

此方案剛剛公布不久，就取得了“奇效”：據(jù)統(tǒng)計(jì)，頁(yè)面上線(xiàn)不到半天，已有140余位網(wǎng)友享受到100萬(wàn)元的優(yōu)惠。

筆者正在苦苦思考如何讓大體量、大資金額度、地域?qū)傩詷O強(qiáng)的住房這類(lèi)商品“觸網(wǎng)”，也即互聯(lián)網(wǎng)思維怎樣有效運(yùn)用到住房這類(lèi)商品營(yíng)銷(xiāo)上。此時(shí)，淘寶和萬(wàn)科創(chuàng)出了一條奇妙、三贏之策。

對(duì)于萬(wàn)科來(lái)說(shuō)，在樓市低迷，銷(xiāo)售量和價(jià)格均滯漲情況下，等于變相降價(jià)銷(xiāo)售，加大去庫(kù)存化。萬(wàn)科這幾年在房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策略上，始終把握住主動(dòng)權(quán)，效果也非常之好。一個(gè)最大特點(diǎn)是，堅(jiān)持現(xiàn)金為王原則，特別是在市場(chǎng)低迷時(shí)，絕不死扛價(jià)格，而是順應(yīng)市場(chǎng)大勢(shì)，降價(jià)跑量，加速回籠現(xiàn)金。

從目前看，這一輪房地產(chǎn)調(diào)整大趨勢(shì)難以阻擋，調(diào)整周期比以往都會(huì)長(zhǎng)。這決定了對(duì)開(kāi)發(fā)商的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)異常之大?！白铍y”的時(shí)候，才是考驗(yàn)企業(yè)決策者智慧和能力的時(shí)候。市場(chǎng)都在靜觀(guān)中國(guó)最大的房產(chǎn)公司——萬(wàn)科如何出招。這一招終于亮相登臺(tái)了。與中國(guó)最大的電商平臺(tái)淘寶聯(lián)合，奇思妙想地在電子商務(wù)平臺(tái)上如此銷(xiāo)售住房。萬(wàn)科的根本思路還是借力互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)。萬(wàn)科董事局主席王石在鄭州亞布力論壇上擔(dān)心下一個(gè)倒下的房地產(chǎn)公司是萬(wàn)科。互聯(lián)網(wǎng)能拯救萬(wàn)科嗎？至少萬(wàn)科邁出了第一步。

對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)，也是最大的贏家。依靠在淘寶上的購(gòu)物消費(fèi)額度抵扣在萬(wàn)科購(gòu)房的房款，這一招對(duì)客戶(hù)太具吸引力了。以此吸引許多客戶(hù)進(jìn)入淘寶平臺(tái)消費(fèi)，或者從其他電商平臺(tái)轉(zhuǎn)移到淘寶上消費(fèi)。不僅能夠促進(jìn)淘寶上客戶(hù)量較大幅度增加，更能增加線(xiàn)上客戶(hù)的消費(fèi)量消費(fèi)額，從而吸引更多的賣(mài)家進(jìn)入淘寶平臺(tái)。

雖然電子商務(wù)正在呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增速，但是，整個(gè)中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入紅海。包括淘寶、天貓平臺(tái)等都已經(jīng)有危機(jī)感。這種危機(jī)感來(lái)自于，電子商務(wù)平臺(tái)上的商品質(zhì)量問(wèn)題、信譽(yù)信用問(wèn)題以及假冒偽劣問(wèn)題等，更來(lái)自于完全市場(chǎng)化情況下的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。各類(lèi)市場(chǎng)分工更細(xì)、專(zhuān)業(yè)化更強(qiáng)的電子商務(wù)平臺(tái)正在風(fēng)起云涌發(fā)展，直接給淘寶和天貓等綜合性平臺(tái)帶來(lái)嚴(yán)重沖擊。在這種情況下，如果沒(méi)有奇招，淘寶和天貓平臺(tái)發(fā)展之路將會(huì)越走越窄。

阿里巴巴已經(jīng)意識(shí)到了這一點(diǎn)，除了雙十一的時(shí)點(diǎn)性招數(shù)外，最根本的招數(shù)是推出了阿里小貸等互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)。與電商平臺(tái)形成了互動(dòng)互促，一舉扭轉(zhuǎn)了局面，爭(zhēng)得了完全主動(dòng)權(quán)。這次，與萬(wàn)科聯(lián)手推出奇妙性的淘寶平臺(tái)消費(fèi)額度抵扣房款買(mǎi)房舉措，可謂又一大創(chuàng)舉。不僅破解了房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)融合的路徑選擇難，而且對(duì)淘寶平臺(tái)業(yè)務(wù)量的促進(jìn)將是立竿見(jiàn)影、非常有效的。

對(duì)于淘寶上的客戶(hù)和買(mǎi)房者來(lái)說(shuō)，也是贏家。不僅能夠在淘寶消費(fèi)享受，而且還抵扣購(gòu)房款項(xiàng)，減輕了購(gòu)房負(fù)擔(dān)。在淘寶消費(fèi)額最高可以抵扣200萬(wàn)元房款，額度并不小。這是吸引眾多客戶(hù)紛紛加入到此活動(dòng)之中的原因。

萬(wàn)科上淘寶網(wǎng)賣(mài)房，從另一個(gè)側(cè)面折射出房地產(chǎn)的低迷程度。目前，雖然地方政府救市招數(shù)迭出，但效果卻差強(qiáng)人意。絲毫沒(méi)有阻擋住樓市頹勢(shì)，沒(méi)有阻擋住房?jī)r(jià)下行大勢(shì)。而且，開(kāi)發(fā)商在銷(xiāo)售上的十八般武藝都用上了。降價(jià)、變相降價(jià)、打折、送禮品，頻繁發(fā)短信，現(xiàn)在竟然把中國(guó)第一大房地產(chǎn)公司的萬(wàn)科逼到了上淘寶網(wǎng)銷(xiāo)售住房，甚至優(yōu)惠到用淘寶網(wǎng)消費(fèi)的額度可抵扣房款的境地。足以透露出開(kāi)發(fā)商的著急和驚慌，這也是王石擔(dān)心下一個(gè)倒掉的可能是萬(wàn)科的巨大危機(jī)感和恐懼感。

王石目前困惑于萬(wàn)科下個(gè)十年的轉(zhuǎn)型問(wèn)題，至今沒(méi)有結(jié)果，也不知道方向在哪里。因此，才很擔(dān)心下一個(gè)倒下的就是萬(wàn)科。不過(guò)，萬(wàn)科與淘寶聯(lián)合也許是萬(wàn)科嘗試“觸網(wǎng)”的實(shí)質(zhì)性起步。我們不能說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)就注定能夠拯救萬(wàn)科乃至房地產(chǎn)行業(yè)，但房地產(chǎn)企業(yè)一定要有互聯(lián)網(wǎng)思維，尋求“觸網(wǎng)”突破口，先行先試也不失為一種明智選擇。此前，萬(wàn)科已經(jīng)有一套融合互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)的設(shè)想，通過(guò)與淘寶的合作，也許能夠堅(jiān)定其大踏步融入到互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)乃至互聯(lián)網(wǎng)新金融的信心。

總之，萬(wàn)科與淘寶聯(lián)合賣(mài)房，給特殊性較強(qiáng)的房企探索了一條轉(zhuǎn)型新路。

余豐慧（河南 職員）