本土品牌可以學什么

類似耐克、阿迪達斯思路的中國老板也有，可惜不是運動用品圈子里的。利郎首席執(zhí)行官王良星就對本報記者說過，服裝將來應(yīng)該成為生活方式的一部分，將來的服裝店，除了服裝，還應(yīng)該有咖啡、陶瓷、燈、花瓶，各種各樣的藝術(shù)品，消費者進店可以慢慢體驗享受一天，利郎已經(jīng)計劃在國內(nèi)開設(shè)這樣的形象示范店?！　≡瓉韺Ｙu店和零售可以當成社交平臺來做，這對于本土運動品牌來說幾乎是振聾發(fā)聵。過去幾年，本土運動品牌幾乎都是“央視廣告+訂貨會”的批發(fā)業(yè)務(wù)模式，業(yè)務(wù)模式相同，產(chǎn)品類似，整個行業(yè)全線下滑。

阿迪達斯已經(jīng)開出的三家女子專賣店都是由阿迪達斯自營，張慶表示這種模式不可能遍地開花，本土品牌還不具備效仿的實力。

獨立的女子專賣店，要求門店必須有足夠多的產(chǎn)品和款式，馬崗說一家100平方米左右的女子專賣店，應(yīng)該需要100款左右的產(chǎn)品。其次，在北上廣等這樣的一線城市，開設(shè)女性專賣店，考慮到租金等成本，要可持續(xù)，坪效必須要高，張慶介紹，從加價率來看，本土品牌零售價格約是成本價的3倍左右，但是跨國品牌達到6倍，跨國品牌開店可以承擔更高的成本，本土品牌則未必。

張慶認為，本土品牌在一線城市可能難以開設(shè)女子專賣店，但是二三線城市成本相對較低，可以嘗試。

另外，對于本土品牌來說，面向女性的運動產(chǎn)品和服務(wù)進一步細化，與渠道的變革相比更容易也更可行。張慶說，與男性相比，一般女性進行的多是跑步等輕運動，對運動用品的材料、款式有獨特的要求。耐克在上海新開的女子體驗店，首發(fā)的一款特別版緊身褲Nike Tight of the Moment x Jordan Sneaker Tight，以藝術(shù)化的方式對 Air Jordan VI的手繪草圖進行處理，迎合女性消費者的需求。

女性消費者更容易接受新的產(chǎn)品理念，這對運動用品公司來說，就是可深挖的市場機會。王昕說，例如女子可穿戴運動產(chǎn)品，尤其是可穿戴運動胸圍的普及就為女子運動產(chǎn)品細分市場的發(fā)展提供了新的思路和方向。