背景介紹：

貴州電商云作為省委、省政府發(fā)展大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)7朵云之一，是由省商務(wù)廳主導(dǎo)的全國(guó)首家區(qū)域性電商平臺(tái)，于2014年11月上線運(yùn)行。

8月20日，在全省電子商務(wù)大會(huì)上，省委書記、省長(zhǎng)陳敏爾明確提出：“要依托貴州電商云建立省級(jí)電子商務(wù)平臺(tái)，盡快將各級(jí)政府和各部門掌握的產(chǎn)品和商業(yè)信息轉(zhuǎn)移到電子商務(wù)云”。

多彩貴州網(wǎng)訊(本網(wǎng)記者 李遠(yuǎn)莉)貴州電商云是什么？很多人誤以為它僅僅是一個(gè)類似于京東、淘寶的購(gòu)物平臺(tái)。

“事實(shí)上，購(gòu)物平臺(tái)只是貴州電商云服務(wù)傳統(tǒng)企業(yè)工作的很小一個(gè)部分。我們的主要任務(wù)是教會(huì)企業(yè)做電商?！?/p>

電商云招商部經(jīng)理余娟介紹，貴州電商云致力于幫助貴州傳統(tǒng)企業(yè)邁出電商化發(fā)展的“第一步”，為其提供全方位的服務(wù)，推動(dòng)傳統(tǒng)企業(yè)的電商轉(zhuǎn)型，讓更多農(nóng)特名優(yōu)“黔貨”走出大山。最終，實(shí)現(xiàn)讓貴州電商火熱起來的目標(biāo)。

貴州電商云可以為傳統(tǒng)企業(yè)做什么？電商云運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理韓小勝?gòu)奈鍌€(gè)方面作出解答。

服務(wù)——

手把手教你“開店”

貴州有很多好東西仍然“養(yǎng)在深閨”，包括煙、酒、茶、水果、藥材、傳統(tǒng)特色食品、民族手工藝品等。不少傳統(tǒng)企業(yè)，很想做電商擴(kuò)大銷量，但苦于沒有經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)和門路，不敢輕易嘗試，尤其是一些實(shí)力薄弱的中小微企業(yè)。

韓小勝表示，貴州電商云可以給貴州傳統(tǒng)企業(yè)提供“一條龍”的電商入門服務(wù)，包括“開店”、店鋪“裝修”、產(chǎn)品拍照、詳情頁制作、物流、人員培訓(xùn)、營(yíng)銷、推廣等，手把手地教傳統(tǒng)企業(yè)學(xué)做電商、做活電商。

他說，貴州電商云的功能，不只是幫企業(yè)賣產(chǎn)品，更重要的是要教會(huì)更多傳統(tǒng)企業(yè)做電商運(yùn)營(yíng)，從而培育出一大批的電商市場(chǎng)主體，促進(jìn)貴州電商生態(tài)圈的形成。

案例1：“鎮(zhèn)遠(yuǎn)嫵陽紅桃”促銷采摘、包裝講究多

“不同的產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)銷售對(duì)其生產(chǎn)、包裝、物流等的要求各不相同，貴州電商云的專業(yè)團(tuán)隊(duì)針對(duì)不同類目產(chǎn)品，都經(jīng)過一系列相應(yīng)研究?！?/p>

電商云團(tuán)隊(duì)為農(nóng)戶篩選桃子

韓小勝說，比如網(wǎng)銷的生鮮蔬果，對(duì)采摘和包裝的要求就比較高，傳統(tǒng)采摘方式對(duì)保鮮不好，需要對(duì)采摘人員進(jìn)行培訓(xùn)，包裝需兼具保鮮、防震、防摔等作用。

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指導(dǎo)農(nóng)戶包裝桃子

最近，貴州電商云為“鎮(zhèn)遠(yuǎn)嫵陽紅桃”在那家網(wǎng)上做了專題促銷。電商云團(tuán)隊(duì)驅(qū)車幾百公里，從貴陽趕到鎮(zhèn)遠(yuǎn)縣種植嫵陽紅桃的山上，實(shí)地幫助和指導(dǎo)果農(nóng)，用特殊的方式采摘和包裝桃子。在包裝之前，還對(duì)桃子進(jìn)行了稱重、篩選，保證9個(gè)桃子的重量在4斤半到5斤之間，既不讓農(nóng)戶吃虧，也保障消費(fèi)者的利益。促銷活動(dòng)期間，共為農(nóng)戶銷售嫵陽紅桃六千斤。

策劃——

整合資源“巧”營(yíng)銷

除了日常銷售，貴州電商云還會(huì)根據(jù)季節(jié)時(shí)令和商品特點(diǎn)，適時(shí)為入駐商家、簽約企業(yè)組織策劃舉辦一些短期的大型促銷活動(dòng)，比如春節(jié)、端午、七夕專題促銷等。

此外，貴州電商云還會(huì)定期策劃，整合省內(nèi)行業(yè)資源，集中打包對(duì)外推銷。比如，今年由貴州電商云牽線搭橋、整合資源，籌辦的貴州特產(chǎn)在淘寶網(wǎng)聚劃算的“匯聚貴州”專題活動(dòng)促銷?；顒?dòng)匯聚了從全省10多個(gè)知名品牌商家的產(chǎn)品，其中包括茅臺(tái)、老干媽、習(xí)酒、牛頭牌、都勻毛尖等著名品牌。三天時(shí)間，總銷售額達(dá)300萬元，“匯聚貴州”活動(dòng)專題的訪問量近1億次。

案例2：“七夕飾愛”活動(dòng)黔東南手工銀飾賣斷貨

為幫助黔東南少數(shù)民族商家解決的銷售問題，今年“七夕”來臨之際，電商云策劃了“七夕飾愛”專場(chǎng)銷售活動(dòng)，商品主要是銀飾、蠟染、苗繡等黔東南的民族手工藝飾品。由于商品全是傳統(tǒng)工匠手工制作，產(chǎn)品制作周期長(zhǎng)，產(chǎn)量和貨源少，為期五天的促銷活動(dòng)還沒結(jié)束，大部分貨品已賣斷貨。

“我從來沒有想過，一天可以賣出去這么多銀鐲子，還銷往這么多省份。”經(jīng)過這次電商促銷，凱里平生銀飾品加工店的老板楊平生感概萬分，他說，以前主要是通過傳統(tǒng)的方式在實(shí)體店內(nèi)銷售，旅游旺季生意才會(huì)比較好。這次嘗到了甜頭，以后要用心做電商。

培訓(xùn)——

解決人才問題

發(fā)展電子商務(wù)，貴州很多企業(yè)最缺人才。為解決這個(gè)問題，貴州電商云嘗試通過多種方式，建立多元立體的電商人才培訓(xùn)體系，著力培養(yǎng)本土電商人才。目前，貴州電商云已在全省開展了45場(chǎng)電商人才培訓(xùn)，參加培訓(xùn)1600人次，培訓(xùn)內(nèi)容包括電商理論和實(shí)際操作。

店鋪“裝修”培訓(xùn)

此外，今年7月份，貴州電商云攜手貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)等各大高校，在“那家網(wǎng)商城”上開辟專區(qū)，打造了一個(gè)大學(xué)生實(shí)踐創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，對(duì)大學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐創(chuàng)業(yè)培養(yǎng)，為企業(yè)輸送人才。

現(xiàn)場(chǎng)演示產(chǎn)品拍攝效果

今年8月份，貴州電商云還與團(tuán)省委合作，舉辦了“電商云”杯電商創(chuàng)業(yè)大賽，帶動(dòng)貴州電商氛圍，培養(yǎng)更多電商人才。

聚集——

實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈互通

韓小勝介紹，今后貴州電子商務(wù)云還將把商家從電商規(guī)劃、網(wǎng)店創(chuàng)建到在線交易整個(gè)過程所涉及到的相關(guān)服務(wù)和行業(yè)都聚集到平臺(tái)上。

比如，你生產(chǎn)出了茶葉，但是你不懂包裝，也沒有銷售渠道。沒有關(guān)系，在這個(gè)平臺(tái)上，電商云為你聚集了大量的包裝企業(yè)和銷售公司，供你選擇。再比如，你開了電子商城，想找合適的模特展示你的商品，那么，你就需要找模特公司和攝影公司。同樣，你都可以在這個(gè)平臺(tái)上找到。

平臺(tái)——

“那家網(wǎng)商城”免費(fèi)入駐

為促進(jìn)貴州企業(yè)電商化，加快貴州經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，目前，貴州電子商務(wù)云對(duì)入駐企業(yè)實(shí)行“0門檻入駐”，即免費(fèi)入駐。

據(jù)了解，貴州電商云“那家網(wǎng)商城”平臺(tái)為全省9個(gè)市州、貴安新區(qū)、88個(gè)縣、70多個(gè)開發(fā)區(qū)搭建了子平臺(tái)，現(xiàn)已簽約企業(yè)1100多家，意向簽約企業(yè)3000多家，上線產(chǎn)品萬余個(gè)。9個(gè)地州市館全部有企業(yè)入駐。貴州特色品類酒、茶、農(nóng)特產(chǎn)品、工藝品、旅游、便民繳費(fèi)、建筑建材等品類全部涉及。省內(nèi)垂直電商平臺(tái)如黔茶商城、醬酒網(wǎng)已入駐，京東貴州館、淘寶貴州館也已入駐。

截至8月21日，該平臺(tái)交易總金額超過950多萬元，交易筆數(shù)近8萬筆，并且還在不斷增加，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷北京、上海、廣州、浙江、福建、內(nèi)蒙古、海南等25個(gè)省市自治區(qū)。