神州付行政總裁 孫江濤

在連續(xù)創(chuàng)業(yè)中累計斬獲幾十億估值，創(chuàng)盟資深成員、神州付(08255.HK)行政總裁孫江濤分享了自己的產(chǎn)業(yè)思維：對一個小的創(chuàng)業(yè)公司來說，分清楚剛需和偽需求的關(guān)系是第一個關(guān)鍵。雖然沒有做成任何一家獨角獸的企業(yè)，他在過去十幾年時間做的七八個項目幾乎沒有任何一個死掉，而且其中有三家企業(yè)達(dá)到20億人民幣的市值，這里面很重要的點是什么?就是硬性剛需。

第二個關(guān)鍵點是用測試形成小型閉環(huán)。早期創(chuàng)業(yè)者和團隊沒有資金和實力把創(chuàng)業(yè)時間拉的很長，為了測驗事情會不會成功，我們有一個1 1 1模式的小型測試：一個程序員、一個產(chǎn)品經(jīng)理、還有一個推廣員，三人小組就可以驗證一下這個產(chǎn)品的可行性。

第三點是要看這個小型的業(yè)務(wù)服務(wù)是否能夠形成現(xiàn)金流。舉個例子，我們開一個電商的網(wǎng)店，比如說賣西瓜，明明是一塊錢進的產(chǎn)品，非要八毛錢賣，再加上八毛補貼。用戶肯定喜歡，可經(jīng)營者很難形成正向的現(xiàn)金流。這個模式下是不是剛需?是。是不是閉環(huán)?是。有沒有現(xiàn)金流?沒有。這個對于創(chuàng)業(yè)者來說是難成功。

第四點，還要看是不是你的菜。我前兩天參加一個活動，表達(dá)了一個我的觀點，99%區(qū)塊鏈企業(yè)會死掉，因為這可能不是創(chuàng)業(yè)公司的菜，不是我們十幾個人的創(chuàng)業(yè)企業(yè)能做得了的。我們要進入這個領(lǐng)域還要拿很多資質(zhì)認(rèn)證，可能就得十幾個二十個，此外還有很復(fù)雜的關(guān)系。所以我們再去審視一個項目，它可能是一個好的剛需，好的閉環(huán)，好的現(xiàn)金流，但不是你的菜。