1月15日，全球最大的小家電代工企業(yè)新寶電器正式宣布加入拼多多“新品牌計(jì)劃”，7條專供拼多多的生產(chǎn)線全面投產(chǎn)并接受消費(fèi)者一鍵監(jiān)督。隨著雙方合作的深入，新寶旗下24家工廠、100萬(wàn)平方米生產(chǎn)空間，將逐步實(shí)現(xiàn)透明化生產(chǎn)。

新寶電器總裁曾展暉表示：加入“新品牌計(jì)劃”是新寶電器深入開(kāi)拓內(nèi)需市場(chǎng)的重要舉措，集團(tuán)將以23年服務(wù)全球的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，為拼多多4億消費(fèi)者打造最極致性價(jià)比的產(chǎn)品。

拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)表示：新寶電器在全球小家電產(chǎn)業(yè)鏈中具有舉足輕重的地位，幫助此類最優(yōu)質(zhì)的“中國(guó)制造”直連廣闊內(nèi)需市場(chǎng)，培育并壯大本土品牌，是“新品牌計(jì)劃”的核心價(jià)值所在。

據(jù)悉，新寶電器旗下自主品牌“東菱”登陸拼多多當(dāng)天，全球首發(fā)的家用絞肉機(jī)銷量便達(dá)到10978臺(tái)。

▲東菱電器登陸拼多多當(dāng)天，單品銷量即超過(guò)萬(wàn)臺(tái)

新品牌計(jì)劃二期拉開(kāi)帷幕 1300家企業(yè)遞交申請(qǐng)

2018年12月，“新品牌計(jì)劃”首期20家工廠已全面實(shí)現(xiàn)透明化生產(chǎn)，并大規(guī)模實(shí)踐以需定產(chǎn)的C2M模式。臨近年關(guān)，這些“拼工廠”的生產(chǎn)線依舊維持著高效運(yùn)轉(zhuǎn)，并通過(guò)拼多多“年貨節(jié)”窗口銷往全國(guó)各地。

據(jù)悉，自去年12月12日啟動(dòng)至今年1月9日，不到1個(gè)月的時(shí)間里，“新品牌計(jì)劃”已收到超過(guò)1300家制造企業(yè)遞交的申請(qǐng)。期間，電商行業(yè)也掀起一股深入上游的熱潮，各大平臺(tái)均提出幫助制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的計(jì)劃。

有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為：“新品牌計(jì)劃”之所以一呼百應(yīng)，是因?yàn)樾碌墓┬栊蝿?shì)下，渠道與營(yíng)銷壓力，已經(jīng)成為中小型制造企業(yè)的普遍難題。

對(duì)此，拼多多方面表示：在原定扶持100家優(yōu)質(zhì)工廠的基礎(chǔ)上，“新品牌計(jì)劃”二期會(huì)酌情增加名額。同時(shí)，希望更多有能力的平臺(tái)和組織能加入其中，持續(xù)用創(chuàng)新的模式，為中國(guó)制造的騰飛提供動(dòng)力。

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“全球每10個(gè)小家電產(chǎn)品，就有1個(gè)是新寶制造”

新寶電器是“新品牌計(jì)劃”二期披露的首家企業(yè)，也是轉(zhuǎn)型升級(jí)中的中國(guó)制造的典型。

作為全球最大的小家電代工企業(yè)，過(guò)去10年間，新寶多個(gè)類目的產(chǎn)品出口量均位居全國(guó)首位。2017年，新寶有6款產(chǎn)品的全球市占率超過(guò)10%，其中，咖啡機(jī)占比達(dá)33%，面包機(jī)達(dá)30%，換言之，全球范圍內(nèi)每賣出100臺(tái)咖啡機(jī)或面包機(jī)，就有30臺(tái)來(lái)自新寶電器。

自1995年創(chuàng)立以來(lái)，新寶累積了2300多項(xiàng)專利技術(shù)，建立了覆蓋全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的采購(gòu)與經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，成為全球品牌背后的“隱形冠軍”。業(yè)內(nèi)說(shuō)法稱：全球每10個(gè)小家電產(chǎn)品，就有1個(gè)是新寶制造。

2017年，新寶電器實(shí)現(xiàn)營(yíng)收82.2億元，其中71.11億元為海外收入，占比高達(dá)86.49%，國(guó)內(nèi)收入為11.10億元。國(guó)內(nèi)外營(yíng)收之間的7倍落差，印證了新寶于全球產(chǎn)業(yè)鏈中的重要地位，也從側(cè)面暴露了新寶轉(zhuǎn)型升級(jí)的困難與挑戰(zhàn)。

早在2009年，新寶便推出自主品牌“東菱電器”，但品牌之路卻屢遭挫折。高昂的渠道費(fèi)用和營(yíng)銷成本，是東菱突圍困難的主要原因。家電的線下渠道經(jīng)過(guò)多個(gè)分銷環(huán)節(jié)，每層至少加價(jià)15元，東菱的品牌知名度不及國(guó)內(nèi)外成名已久的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，價(jià)格上又競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)各類雜牌，進(jìn)而陷入尷尬的中間地帶。此后，東菱大舉發(fā)力電商渠道，并取得了一定的成績(jī)。但傳統(tǒng)電商平臺(tái)的受眾主要集中在一二線城市，增長(zhǎng)空間受限；另一方面，由于流量成本持續(xù)攀升，新品牌要想取得進(jìn)一步突破，需要付出高昂的運(yùn)營(yíng)成本，對(duì)于品牌溢價(jià)不高的“廠牌”而言，這是一筆沉重的負(fù)擔(dān)。

發(fā)展自主品牌的近十年時(shí)間里，東菱曾遭遇諸多“怪誕”現(xiàn)象?！敖?jīng)常有朋友和我說(shuō)，去國(guó)外買的烤箱、面包機(jī)特別好使，我一看，全是新寶產(chǎn)的。同樣的產(chǎn)品，我們的價(jià)格只有大牌的幾分之一?！?新寶電器總裁曾展暉對(duì)此頗為無(wú)奈：“國(guó)內(nèi)超市的貨架上，很多小家電清一色來(lái)自新寶，我們的自主品牌也陳列在旁邊，價(jià)格只有一半，銷量卻差了很多?！?/p>

類似的供需錯(cuò)位現(xiàn)象，不僅困擾著東菱，也是中國(guó)制造的普遍問(wèn)題。近兩年，持續(xù)有報(bào)道稱中國(guó)游客境外大肆搶購(gòu)，買回來(lái)卻發(fā)現(xiàn)是“Made In China”，相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，國(guó)民每年在海外的消費(fèi)已經(jīng)超過(guò)萬(wàn)億人民幣。

對(duì)此，商務(wù)部研究院學(xué)術(shù)委員會(huì)副主任張建平表示：“當(dāng)前，我國(guó)的消費(fèi)外移現(xiàn)象值得關(guān)注。由于供給和需求的錯(cuò)位，導(dǎo)致很多本應(yīng)該發(fā)生在國(guó)內(nèi)的消費(fèi)流向國(guó)外市場(chǎng)。只有推動(dòng)商務(wù)領(lǐng)域的供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革，才能滿足當(dāng)下市場(chǎng)的發(fā)展需求。”

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打造全球最極致性價(jià)比

打通生產(chǎn)與需求之間的信息流，讓更多曾屬于國(guó)際品牌的附加值，回流中國(guó)制造，是“新品牌計(jì)劃”的主要目標(biāo)。

“前端，我們通過(guò)創(chuàng)新的‘可視化平臺(tái)’實(shí)現(xiàn)透明化生產(chǎn)，消費(fèi)者可以看到產(chǎn)品生產(chǎn)制造的全過(guò)程，實(shí)現(xiàn)‘信任升級(jí)’；中端，工廠的所有生產(chǎn)信息都會(huì)同步至平臺(tái)進(jìn)行備案，對(duì)商品全鏈路進(jìn)行追溯，實(shí)現(xiàn)‘品質(zhì)升級(jí)’；后端，我們將持續(xù)提供大數(shù)據(jù)分析、研發(fā)建議并傾斜流量資源，實(shí)踐以需定產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)‘需求升級(jí)’?！逼炊喽嗦?lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)表示。

加入“新品牌計(jì)劃”當(dāng)天，東菱的生產(chǎn)線即實(shí)現(xiàn)“透明化生產(chǎn)”，消費(fèi)者在拼多多APP內(nèi)搜索“拼工廠”，即可實(shí)時(shí)觀看生產(chǎn)制造全流程。

于拼多多平臺(tái)全球首發(fā)、售價(jià)僅44.63元的的家用絞肉機(jī)，是東菱首日直播的明星產(chǎn)品。拼多多相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：當(dāng)天，共有11萬(wàn)人次觀看了生產(chǎn)線直播，單品日銷售量達(dá)10978臺(tái)。

據(jù)悉，2018年10月，東菱團(tuán)隊(duì)便與拼多多展開(kāi)深入接觸，并依據(jù)平臺(tái)需求大數(shù)據(jù)制定產(chǎn)品線與價(jià)格策略。東菱團(tuán)隊(duì)表示：由于運(yùn)營(yíng)成本低，同款產(chǎn)品，拼多多平臺(tái)的最終價(jià)格比其他渠道便宜20%以上。此外，基于龐大、穩(wěn)定的需求量，專供拼多多的生產(chǎn)成本進(jìn)一步攤薄，品牌有更大的空間讓利消費(fèi)者。

“比如，新寶給國(guó)內(nèi)最知名榨汁機(jī)品牌代工的某款高端產(chǎn)品，終端售價(jià)是259元，拼多多同樣的定制款，僅售86.7元。國(guó)際品牌的差價(jià)更大，我們?yōu)槟硣?guó)際知名品牌代工的面包機(jī)，終端售價(jià)3088元，自有品牌用料、品質(zhì)完全一致，拼多多平臺(tái)的售價(jià)僅509.15元?！?東菱團(tuán)隊(duì)表示：“全球范圍內(nèi)，這絕對(duì)是同等產(chǎn)品中最極致的性價(jià)比?！?/p>

中國(guó)品牌的歷史性機(jī)遇

相較前端的透明化生產(chǎn)，曾展暉更看重拼多多平臺(tái)連接的廣闊新增市場(chǎng)，以及“新品牌計(jì)劃”所創(chuàng)造的全新供需模式。在他看來(lái)，小家電行業(yè)正面臨兩大趨勢(shì)，一是低線及農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)，二是針對(duì)個(gè)性化、差異化需求的定制化服務(wù)?；谶@兩個(gè)趨勢(shì)，“新品牌計(jì)劃”的出現(xiàn)，給本土新品牌提供了彎道超車的機(jī)會(huì)?！斑^(guò)去23年，我們服務(wù)全球最專業(yè)的品牌，為上百個(gè)國(guó)家量身定制產(chǎn)品。未來(lái)，我們將結(jié)合多年的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)積累，依托拼多多的海量數(shù)據(jù)分析，服務(wù)好近4億平臺(tái)消費(fèi)者?！?曾展暉表示。

對(duì)于“新品牌計(jì)劃”所席卷的制造業(yè)熱潮，中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)教授、國(guó)家制造強(qiáng)國(guó)建設(shè)戰(zhàn)略咨詢委委員徐佳賓分析認(rèn)為：“新品牌計(jì)劃”的本質(zhì)，是電商平臺(tái)對(duì)于需求側(cè)信息和數(shù)據(jù)化更高效化的運(yùn)用?！爸行≈圃炱髽I(yè)轉(zhuǎn)型的難點(diǎn)，在于研發(fā)和品牌化投入存在很大的不確定性，拼多多通過(guò)確定的訂單、確定的需求指向，在很大程度上降低甚至消除生產(chǎn)的不確定性，這對(duì)于中小企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)是至關(guān)重要的創(chuàng)新?！?/p>

徐佳賓進(jìn)一步指出：目前，中國(guó)制造正經(jīng)歷著從關(guān)注“規(guī)模生產(chǎn)”到關(guān)注“品牌質(zhì)量”的拐點(diǎn)，對(duì)于優(yōu)質(zhì)企業(yè)而言，這是歷史性的機(jī)遇?！白詮?010年以來(lái)，中國(guó)已成為全球規(guī)模最大的制造業(yè)大國(guó)，同時(shí)，中國(guó)也是世界第一消費(fèi)大國(guó)，廣闊的內(nèi)需市場(chǎng)，勢(shì)必能培育出一批新興的本土品牌。希望能出現(xiàn)更多類似‘新品牌計(jì)劃’的創(chuàng)新機(jī)制，幫助更多制造企業(yè)順利渡過(guò)轉(zhuǎn)型期。”

對(duì)于“新品牌計(jì)劃”的前景，達(dá)達(dá)表示：拼多多將以“釘釘子精神”持續(xù)推進(jìn)“新品牌計(jì)劃”，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，讓過(guò)去存在于營(yíng)銷環(huán)節(jié)的價(jià)值，回歸制造業(yè)本身；讓更多曾屬于國(guó)際品牌的附加值，回流中國(guó)制造。