拼多多的模式創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)高速增長

報(bào)告認(rèn)為，拼多多高速增長的原因在于“消費(fèi)者-制造業(yè)”的創(chuàng)新模式，“在這種模式下，首先理解消費(fèi)者需求，然后促進(jìn)農(nóng)民、制造商等上游供應(yīng)商為用戶生產(chǎn)合適的產(chǎn)品”。

拼多多創(chuàng)始人、董事長黃崢此前曾在股東信中將這一模式解釋為，“只有服務(wù)好人和對(duì)人足夠尊重，人群才能聚集成力量我們才能將長周期零散需求匯聚為短期批量需求，出現(xiàn)柔性定制生產(chǎn)的可能性，提升供應(yīng)鏈效率”。

拼多多創(chuàng)新推行的“農(nóng)貨上行”和“新品牌計(jì)劃”兩項(xiàng)計(jì)劃，正是這一模式的典型案例。

“農(nóng)貨上行”，是拼多多通過創(chuàng)新的“產(chǎn)地直發(fā)”模式，將農(nóng)產(chǎn)品與城市消費(fèi)者連接起來，通過前段聚集需求實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的“按需生產(chǎn)”，有效推動(dòng)中國農(nóng)產(chǎn)品向“訂單農(nóng)業(yè)”轉(zhuǎn)型。據(jù)此前拼多多扶貧助農(nóng)報(bào)告顯示，2018年拼多多平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品訂單總額已達(dá)653億元。

去年開始，拼多多發(fā)起了“新品牌計(jì)劃”。該計(jì)劃旨在扶持1000家各行業(yè)工廠，利用拼多多平臺(tái)的前端消費(fèi)者需求指導(dǎo)生產(chǎn)制造，打通生產(chǎn)需求信息流，最終實(shí)現(xiàn)讓“中國質(zhì)造”為消費(fèi)者生產(chǎn)他們需要的產(chǎn)品，有效觸達(dá)平臺(tái)4.43億消費(fèi)者。目前，家衛(wèi)士、松發(fā)陶瓷、新寶股份在內(nèi)的多家知名工廠均已加入該計(jì)劃。

報(bào)告認(rèn)為，拼多多的探索“有別于當(dāng)前的系統(tǒng)模式，在當(dāng)前系統(tǒng)下，上游制造業(yè)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售過程未必能夠匹配目標(biāo)用戶不斷變化的需求”。對(duì)于未來，報(bào)告認(rèn)為，“隨著更多用戶加入網(wǎng)絡(luò)，通過用戶與平臺(tái)逐步增加的互動(dòng)獲取更多數(shù)據(jù)點(diǎn)，平臺(tái)將能夠進(jìn)一步改善數(shù)據(jù)引擎，提供更好的用戶體驗(yàn)，與用戶不斷變化的偏好匹配”。

在與高瓴資本合作撰寫的中國互聯(lián)網(wǎng)部分，同樣將拼多多作為中國互聯(lián)網(wǎng)原創(chuàng)創(chuàng)新的代表性產(chǎn)品。該報(bào)告提及了拼多多的模式創(chuàng)新對(duì)中國電商行業(yè)的意義，“社交加游戲驅(qū)動(dòng)線上購物高速增長”。

拼多多所開創(chuàng)的“消費(fèi)者-制造業(yè)”和社交模式已經(jīng)逐漸得到全行業(yè)認(rèn)可。據(jù)此前媒體報(bào)道，今年618期間，京東宣布要將C2M和社交電商作為戰(zhàn)略重點(diǎn)，淘寶也正在內(nèi)測(cè)“淘寶高手”等產(chǎn)品，試水社交電商。

在股東信中，黃崢曾提出，“我們希望可以通過自身努力，引導(dǎo)行業(yè)和產(chǎn)業(yè)向著更普惠、更有溫度、更開放的方向不斷迭代”。

在全球互聯(lián)網(wǎng)增速放緩的背景下，該報(bào)告同樣將 “開放”作為未來的答案。該報(bào)告提出了“開放互聯(lián)網(wǎng)”的概念，認(rèn)為“開放互聯(lián)網(wǎng)”應(yīng)該“能夠讓所有要素都滿意”，而其核心構(gòu)成要素包括，“消費(fèi)者希望獲得想要的效率和廉價(jià)、商家希望賺錢的銷售產(chǎn)品和服務(wù)”。