超周期補貼與產(chǎn)地直發(fā)，推動“半計劃消費”機制

廣州一間國際學(xué)校的心理輔導(dǎo)教師孫小姐表示，自5月在拼多多上首次購買“美好生活萬人團”的荔枝以來，該平臺很快變成了自己購買水果生鮮的唯一渠道，雖然要等待兩三天，但價格便宜一半以上，吃水果從“即時消費”變成了“半計劃消費”?！拔疫€給遠在長沙的媽媽拼了三四次荔枝和櫻桃，她以前只和幾位老朋友拼單買點衣服。”

此前的股東信中，拼多多創(chuàng)始人黃崢曾表示：新電商的特征之一是人為先，通過尊重每一個點擊背后的溫度，“將長周期零散需求匯聚為短周期批量需求”，從而提升供應(yīng)鏈效率，達成更領(lǐng)先的性價比。

據(jù)悉，拼多多今年5月起即宣布通過大規(guī)模補貼平抑水果價格，用“產(chǎn)地直發(fā)”繞開批發(fā)囤貨環(huán)節(jié)。期間，平臺包括芒果、甜瓜、水蜜桃、火龍果等在內(nèi)的多款熱門水果，售價普遍僅為線下終端的一半，部分熱門產(chǎn)品的售價甚至不到三分之一。

△廣西果農(nóng)手捧新鮮采摘的芒果，618期間，她的芒果通過落地在“多多果園”的拼多多“豐收節(jié)”大賣。 拼多多 供圖

來自拼多多的數(shù)據(jù)顯示，自今年水果大幅漲價以來，“多多果園”流量大漲，日活較年初增加超過1100萬。針對包括四川大涼山等貧困地區(qū)的定向水果采購，也相應(yīng)大大增加。

陜西一位受訪水果商家表示，擁有4.43億用戶的拼多多平臺激發(fā)了更廣大消費者的深層次需求，切實增加了農(nóng)民收入?！半娚唐脚_增加了海量需求，保障質(zhì)量的前提下，農(nóng)民自然賣得多賺得多，這是好事”。

“針對水果因氣候等原因造成的供給減少，平臺正反其道而行之，結(jié)合‘農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)’里各農(nóng)產(chǎn)區(qū)的信息，搭配平臺激勵系統(tǒng)，鼓勵商家大量平價出貨?！逼炊喽嗦?lián)合創(chuàng)始人達達介紹。

拼多多正持續(xù)增加流量傾斜和現(xiàn)金補貼，在該系統(tǒng)超周期的激勵機制下，商家正主動調(diào)整供應(yīng)行為。據(jù)了解，2018年，拼多多累積投入86億營銷資源于農(nóng)貨上行戰(zhàn)略，用于整體營銷和讓利補貼的現(xiàn)金超過130億元，2019年又將更多營銷資金轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金補貼，以全網(wǎng)最低價的形式讓利消費者。