自“互聯(lián)網(wǎng)+”成為國家戰(zhàn)略以來，各行業(yè)各都在瘋狂探索互聯(lián)網(wǎng)化的可能性。裝修這個極其傳統(tǒng)的行業(yè)也在積極嘗試各種變革。然而同幾乎所有的“互聯(lián)網(wǎng)+”模式一樣，互聯(lián)網(wǎng)裝修探索出來的盈利模式是通過撮合裝修公司與裝修業(yè)主之間形成交易。這樣的盈利模式需要一個龐大的流量來作為支撐，因此大家都絞盡腦汁的爭奪流量。

而伴隨著資本寒冬的來臨，依靠流量紅利發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)裝修行業(yè)也面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)，關(guān)門、倒閉、跑路亂象頻現(xiàn)，人們對互聯(lián)網(wǎng)裝修模式開始質(zhì)疑，曾經(jīng)被視若新星的互聯(lián)網(wǎng)裝修也悄然落幕走下神壇。

一方面，高昂的中介費(fèi)用并沒有解決裝修公司獲客的難題；另一方面，僅僅提供信息撮合而沒有深度參裝修全流程的互聯(lián)網(wǎng)裝修模式一旦發(fā)現(xiàn)問題，往往沒有行之有效的解決方案，進(jìn)而嚴(yán)重影響了裝修企業(yè)與業(yè)主買賣雙方的用戶體驗(yàn)。

同互聯(lián)網(wǎng)裝修時代通過獲取C端流量用以服務(wù)B端商戶的思路不同，裝修新時代的發(fā)展將更聚焦在如何降低B端商戶交易成本，如何滿足C端業(yè)主節(jié)約成本的需求，以及如何保障雙方的資金安全的問題。魯班象裝修直裝網(wǎng)是國內(nèi)首創(chuàng)B端商戶與C端業(yè)主直接交流，沒有中間商賺差價的平臺。該平臺通過去中間化的手段搭建橋梁讓裝修工人、設(shè)計師、項目經(jīng)理等B端個人角色直接服務(wù)C端業(yè)主，并提供完善的服務(wù)體系。

目前第一版本的魯班象（業(yè)主端）與魯班象師傅（工人端）已經(jīng)正式上線，業(yè)主可通過魯班象平臺直接發(fā)布裝修施工訂單，匹配對應(yīng)工種的裝修師傅，價格雙方協(xié)商后自己說了算。

去中間化，降低B端個人服務(wù)方獲客成本

裝修的本質(zhì)是需要依靠“人”來完成服務(wù)。設(shè)計師規(guī)劃裝修整體風(fēng)格、項目經(jīng)理管控施工現(xiàn)場、裝修師傅負(fù)責(zé)不同施工項目、裝修監(jiān)理驗(yàn)收施工質(zhì)量……

以裝修師傅為例，一般情況下，裝修師傅獲取訂單來源，都需要靠上游諸如裝修公司、項目經(jīng)理等角色派單，不但需要被賺取30%~40%的中間利潤，有時候甚至拿不到血汗錢。

對于裝修的B端個人服務(wù)方來講，他們同樣需要新的技術(shù)與遇到賦予他們新的動能。而魯班象裝修直裝網(wǎng)很好的起到了“去中間化”降低成本、提升效率、打開銷路的作用，通過科技賦能裝修師傅直接與業(yè)主溝通交流，雙方協(xié)商施工價格，真正做到?jīng)]有中間商賺差價。

沒有差價，滿足C端業(yè)主節(jié)約成本的需求

價格，對于裝修業(yè)主一直是個敏感的話題。很多業(yè)主之所以認(rèn)為裝修“水太深”很大原因上是因?yàn)樽詈髮?shí)際交付的價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于預(yù)算，也就是所謂的“差價”。

魯班象在創(chuàng)立之初就確定了“沒有中間商賺差價”的標(biāo)準(zhǔn)，通過清晰的商業(yè)模式與平臺規(guī)則使自身具有透明化、去中間化、規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化等特性，能夠有效降低成本和利潤率。通過平臺，讓業(yè)主與師傅直接溝通交流確定價格，省去傳統(tǒng)裝修模式中間環(huán)節(jié)（公司利潤、人員成本、管理費(fèi)用等）；并且平臺還將不定期進(jìn)行優(yōu)惠補(bǔ)貼、規(guī)模化采購裝修主材輔材等優(yōu)惠活動，滿足C端業(yè)主解決成本的需求，確?！皹I(yè)主裝修更省錢”。

見證支付，確保買賣雙方資金安全有保障

資金安全，一直是裝修行業(yè)的一大痛點(diǎn)。大多數(shù)傳統(tǒng)裝修中，業(yè)主在簽訂裝修合同之初就支付了一筆不菲的預(yù)付款，等水電預(yù)埋完工之時又支付一筆費(fèi)用，待到油漆進(jìn)場之后，施工方則會要求業(yè)主付清尾款。這樣的付款方式存在非常大的隱患，業(yè)主過早將所有裝修款項支付完畢，會大大降低對施工方的約束力，一旦施工方卷款跑路，則造成不可挽回的損失。

而互聯(lián)網(wǎng)家裝也曾聚焦保障資金安全這一塊，多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺給出的方案是“平臺托管資金”即業(yè)主將裝修款項預(yù)存進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺，再根據(jù)節(jié)點(diǎn)支付給裝修公司。這樣的模式乍看之下合情合理，細(xì)想之下卻經(jīng)不起推敲。因?yàn)閺谋举|(zhì)上而言，互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺與裝修公司都有業(yè)務(wù)往來，無法起到公平公正的第三方平臺作用。

為了徹底確保裝修的資金安全，魯班象與平安銀行展開合作推出了全新的“銀行托管資金”的“見證支付”服務(wù)。業(yè)主在魯班象平臺下單時，既不是直接將款項轉(zhuǎn)給師傅，也不是轉(zhuǎn)存進(jìn)平臺，而是將裝修款存入平安銀行見證支付專項賬號。待工程如期進(jìn)展后，根據(jù)不同工程的施工節(jié)點(diǎn)，業(yè)主驗(yàn)收合格后再將款項從銀行見證支付賬戶轉(zhuǎn)給師傅，真正做到“先裝修后付款”，確保裝修資金安全。