第1步：格局有多大，團隊有多強！

“三明生命 永葆初心！”三明中支微信工作群名簡潔明了，是三明中支負責人黃杰鵬與中支全體將士們持續(xù)做大做強三明市場的信心體現(xiàn)。業(yè)務的發(fā)展根基在于“新人的引進、培訓與留存”。三明中支培訓部從行業(yè)、公司、產(chǎn)品、合規(guī)、品質多方面對壽險新人進行全方位培訓，持續(xù)加大對新人的培訓力度與頻率，塑造一支團隊至上、客戶至上、榮譽至上且有思想、有文化的潛力隊伍，使新人們快速找到營銷感覺，鎖定晉升路徑。2020年開門紅期間，三支新組建的團隊業(yè)績突出，順利達成分區(qū)的各項指標，三明中支圓滿達成開門紅任務目標。其中，永安營服一騎絕塵，表現(xiàn)出強勁的奔跑勢頭，半年多來業(yè)績持續(xù)位列全省營服前茅！

第2步：付出有多深，回報有多厚！

失敗的理由有千萬條，但是成功者的秘籍往往都是同一個方程式——帶著明確的方向，拼搏、付出！黃杰鵬帶領團隊扎實、務實、拼搏、奮斗在一線、從未懈怠，把汗水付出到團隊上崗位中。對每一堂課、每一份課件，黃杰鵬與團隊都自主開發(fā)、精心設計，使課件更加貼近生活熱點與社會時勢，可聽性極強。每一位學員在聽課后，都對課程的質量點贊。三明中支在黃杰鵬的身體力行下，工作風氣煥然一新！大家也意識到想要獲得更好的發(fā)展，首先要靜得下心、沉得住氣，用勞動與汗水為團隊創(chuàng)造價值。業(yè)精于勤，行成于思，正是憑借這種“全力拼、一定贏”的文化理念，逐步構建起一直過硬本領、能打勝仗的管理隊伍。

第3步：敬畏有多誠，步子有多穩(wěn)！

業(yè)績的高速發(fā)展必然繞不開一個關鍵問題：品質與合規(guī)！三明中支高度重視合規(guī)工作，多次組織內(nèi)勤人員學習各項合規(guī)制度，合規(guī)工作是公司持續(xù)與穩(wěn)健發(fā)展的高壓線。公司的管理機制與制度明確規(guī)定所有員工在日常工作中，必須堅持按照操作規(guī)程處理每一筆業(yè)務，讓合規(guī)的成為習慣動作。同時注重業(yè)務的品質管理，因為有業(yè)績沒有品質一切等于零，各職場醒目位置張貼《品質宣言》。每日學習《品質宣言》，讓品質文化深入人心。在黃杰鵬的持續(xù)督促與要求下，三明中支上下越來越重視品質合規(guī)工作。

第4步：思想有多新，領先有多遠！

新冠肺炎疫情爆發(fā)后，保險行業(yè)如何化危為機，做到“人不聚，心不散”。2月份，三明中支就開始組織策劃網(wǎng)絡直播模式，新穎的培訓模式+干貨的培訓內(nèi)容=讓聽課者產(chǎn)生興趣。接下來幾個月，三明中支業(yè)績不降反升。大家深有感觸地說：要感恩行業(yè)、感恩公司！嚴重的疫情之中折射出許多人情冷暖，疫情讓更多百姓提升保險意識，給了更多發(fā)展的可能性。成人達已，成已為人，努力不一定能改變世界，但是一定能成就更好的我們。（圖/文 富德生命人壽三明中支陳學東）