跨年購現(xiàn)場人頭攢動。福建日報記者 鄭璜 攝

市民現(xiàn)場挑選福建制造好產(chǎn)品。福建日報記者鄭璜 攝

背景

根據(jù)《福建省促進消費行動方案》，去年8月份以來，省商務廳牽頭開展“全閩樂購”福建促消費行動。全省通過政府搭臺，協(xié)會發(fā)動，商家、銀聯(lián)、阿里巴巴等多方參與，省市縣聯(lián)動，政銀企攜手，媒體宣傳造勢，共同打響“全閩樂購”品牌，迅速激發(fā)了全省消費熱情，取得階段性成效。

為持續(xù)打響“全閩樂購”品牌 ，我省從去年第四季度至今年3月，將繼續(xù)投放樂購券約3億元，抓住“雙十二”、元旦、春節(jié)等重要促銷節(jié)點，特別是以“游商圈、逛夜市、跨年購”三部曲活動為引領，在福州率先啟動并作示范，逐步推廣到全省各地，持續(xù)奏響“全閩樂購”消費潮。

整個活動期間，全省將實施覆蓋餐飲、購物、文化、旅游、娛樂、休閑等重點領域的“百千萬億”行動，即：舉辦500場線下活動，開展5000次線上直播，匯聚10萬家商戶參與，各方將共同讓利100億元，撬動全省消費1000億元。

東南網(wǎng)1月5日訊（福建日報記者 鄭璜 實習生 王思穎）元旦前夕，“全閩樂購·跨年購”暨第二屆商博會舉辦，吸引企業(yè)、采購商和市民觀眾超過5萬人次，成交總額超5000萬元。

面對新冠肺炎疫情的沖擊和復雜嚴峻的世界經(jīng)濟形勢，促消費對穩(wěn)增長的基礎性作用越來越受到重視。作為2020年“全閩樂購”系列促消費行動的收官之作，跨年購活動不僅提供了一個“最具福建年味的促銷一站式平臺”，更是集中展現(xiàn)消費新趨勢的舞臺。

迎合新消費需求

時值年末采買的消費節(jié)點，福州海峽國際會展中心6號、7號館里，超千種特色年貨琳瑯滿目，刺激著人們的購買欲。

在這里，福州聚春園、廈門黃則和、莆田方家鋪子、漳州片仔癀等耳熟能詳?shù)睦献痔柤娂娏料啵唤鸾z扣、鴛鴦果、下黨高山茶、燕窠錐栗等名優(yōu)特農(nóng)副產(chǎn)品同樣以其鮮明的地域特色吸引眼球；紅曲酒、茶葉、瓷器等福建特產(chǎn)以“組團”形式出現(xiàn)；陜西、甘肅展示區(qū)則呈現(xiàn)出不一樣的地域風情，香氣四溢的臘牛肉夾饃、甑糕等在場館里掀起了“西北熱”。非遺表演、個性秀、大師技藝制作互動，讓人應接不暇。

加上發(fā)放消費券、轉(zhuǎn)盤抽獎等促銷手段，快樂購物、年味十足的氛圍里，多個產(chǎn)品供不應求：制作復雜的順昌灌蛋售出超3000份；尤溪縣金柑一姐電子商務有限公司的金柑日售超500公斤；南平市茶籽科技有限公司接到了多家電商企業(yè)的邀約，山茶油黑糕、車載香等系列產(chǎn)品的意向采購金額達300多萬元。

“跨年購不僅為消費者創(chuàng)造買買買良機，更是為企業(yè)擴大銷售、為特色地域品牌產(chǎn)品搭臺推廣，助力促銷，真正實現(xiàn)‘政府搭臺，企業(yè)唱戲’?！笔∩虅諒d相關(guān)處室負責人表示。

值得關(guān)注的是，一些迎合消費升級大趨勢的產(chǎn)品，也借助跨年購平臺，拓展新的市場銷路。

美發(fā)企業(yè)歐芭集團此番帶來了十余個國內(nèi)外知名品牌，產(chǎn)品涵蓋洗護燙染、頭皮護理、頭發(fā)護理、造型護理等。這些原來主要通過高端美發(fā)沙龍銷售的產(chǎn)品，如今也希望擴大其在家庭消費者中的占有率。其現(xiàn)場演示、頭皮測試等體驗環(huán)節(jié)，吸引了眾多希望一站解決“頭等大事”的消費者。

陸升（福建）集團有限公司展臺前，八棵以莫蘭迪配色小陶瓷杯子搭建而成、寓意可持續(xù)發(fā)展的生命樹清新淡雅，吸睛無數(shù)。作為新加坡獨資的行業(yè)領軍企業(yè)，陸升陶瓷以生產(chǎn)專業(yè)級餐具而聞名，長期的主要合作伙伴來自服務業(yè)，平時很少參加國內(nèi)面對終端消費者的展會。

“感謝政府給我們提供了這樣的平臺?！标懮瘓F產(chǎn)品經(jīng)理肖春蓮介紹，隨著百姓消費水平的提高，家庭購買瓷器不再是為了解決基本生活所需，越來越多人開始講究餐具的品質(zhì)與配搭，這也讓陸升找到了新的增長點。他們希望，原來“特供”星級酒店的高質(zhì)量精美瓷器，可以走進更多家庭。

1月3日，市民掃碼領全閩樂購券。福建日報記者游慶輝 攝

打造新消費場景

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2020年1—11月，全省社會消費品零售總額16884.4億元，同比下降1.6%，好于全國3.2個百分點。同期，全省網(wǎng)絡零售額居全國第六，同比增長25.7%，高于全國增速17個百分點。

省商務廳相關(guān)處室負責人認為，疫情進一步增強了消費者線上消費習慣，使線上消費增速和占比持續(xù)提高。

如何挖掘這一亮點，讓跨年購的影響力超越有限的三天時間、兩個展館？

“牛肉丸非常好吃，新鮮也很脆?！爆F(xiàn)場市民對自家牛肉丸的肯定，讓下洋光明食品廠負責人張祖明信心倍增。

張祖明已經(jīng)是第二次參加商博會，他希望讓福州市民吃到正宗的下洋牛肉丸，更希望借機招商。他透露，目前已經(jīng)和樸樸接洽，準備將產(chǎn)品通過電商平臺進行銷售。

同樣來自餐飲行業(yè)，中華老字號“同利肉燕”早已把“觸網(wǎng)”變成了現(xiàn)實。

同利肉燕第四代傳承人陳君凡在三尺柜臺前站了一輩子，生意卻做不出福州城，女兒陳燕君的做法，讓局面發(fā)生了改變。

2017年4月，同利肉燕首次嘗試網(wǎng)上銷售。同時一改前面是柜臺、后面是作坊的傳統(tǒng)制作工藝模式，建立起肉燕行業(yè)第一家占地2000平方米的標準化工廠。團隊還利用平臺大數(shù)據(jù)不斷豐富產(chǎn)品線，突破“肉包肉”的傳統(tǒng)做法，推出了鮮筍、玉米、香菇等口味新品。

開放態(tài)度換來了銷售猛增的市場回應。陳君凡透露，現(xiàn)在，同利肉燕的線上銷售額已經(jīng)超過了福州五家線下門店之和，尤其是疫情期間不降反增。更讓他欣慰的是，這道原來只在福州本地流傳的美食，正在被更多來自全國各地的年輕食客知曉。

不僅參展商在行動，主辦方也做起了“網(wǎng)紅經(jīng)濟”的文章。

展館內(nèi)專門設置了1000平方米的直播及電商平臺展示區(qū)，現(xiàn)場邀請流量主播入駐直播間，線上同步帶來各類精選產(chǎn)品進行促銷售賣。此前在福建網(wǎng)紅主播大賽中表現(xiàn)優(yōu)異的三大主播團隊，還分別從3條線路，通過逛展走播實時報道，以更加直觀、更加近距離的互動方式，推介八閩特色產(chǎn)品，讓更多無法到場的市民也能參與到“看直播，搶年貨”中。

最終，直播間在活動期間直播15場，商務主播與知名主播聯(lián)合帶貨、八閩好物推薦官熱情宣傳，多個直播間累計瀏覽量超200萬，同時在線人數(shù)最高超10萬人，下單共計近萬筆，銷售額超百萬元。

跨年購現(xiàn)場邀請流量主播入駐直播間，線上同步帶來各類精選產(chǎn)品進行促銷。福建日報記者 鄭璜 攝

記者手記

用“新”激發(fā)消費潛能

東南網(wǎng)1月5日訊（福建日報記者 鄭璜）去年初，新冠肺炎疫情讓商貿(mào)服務業(yè)一度按下暫停鍵，社會消費品零售總額出現(xiàn)兩位數(shù)下滑。此后，各地密集出臺多項促消費措施，力促消費市場穩(wěn)步回暖。福建也提出了以“全閩樂購”為品牌的促消費行動方案。

各項舉措有力匯聚了人氣、商氣，福建交出了來之不易的成績單：截至目前，全省累計發(fā)放全閩樂購券1132萬張，發(fā)放金額2.29億元，激發(fā)了全省消費熱情。2020年1—11月，全省社會消費品零售總額16884.4億元，同比下降1.6%，好于全國3.2個百分點；其中11月份增長2.4%，連續(xù)7個月實現(xiàn)單月正增長。

然而促消費、擴內(nèi)需是一場“持久戰(zhàn)”，也是一項綜合性系統(tǒng)工程。從數(shù)據(jù)上看，無論是全國還是福建，消費恢復速度都滯后于投資和出口。這讓我們不得不思考，除了舉辦購物節(jié)、發(fā)放消費券這樣的“強心劑”，如何促進消費回穩(wěn)和潛力釋放？如何建立擴大消費的長效機制？

消費券和購物節(jié)的刺激效果雖然立竿見影，在短時間內(nèi)釋放集中消費潛力，但并不能根本性地改變?nèi)藗儗ξ磥淼氖杖腩A期，無法為消費市場注入長久動力。即使是被譽為年度消費大戲的電商狂歡節(jié)，熱度也已開始下降。如何進一步豐富促銷手段，將短期刺激轉(zhuǎn)變?yōu)殚L期效果，就顯得更為迫切。

從長期來看，若想真正推動消費市場的發(fā)展壯大，首要的當然是穩(wěn)定就業(yè)、增加居民收入；其次，如何從供給側(cè)發(fā)力，優(yōu)化商品服務供給質(zhì)量、制造新的消費選項、主動引導消費潮流，都是著力方向。

在強調(diào)“以用戶為中心”“線上線下一體化”“場景化”的智慧新零售時代，能夠率先實現(xiàn)實體店和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合、數(shù)據(jù)完全打通、線上線下一體化經(jīng)營模式的商家，才能更容易搶占市場份額，也有更強的市場競爭力。

一個最新的例證，是福州上月開業(yè)以來客流持續(xù)爆滿的我省首家宜家家居。人流不斷涌向這家全球最大的家居用品企業(yè)的賣場，這其中，固然有消費者愛湊熱鬧、圖新鮮的因素，但從其他地方的實踐看，其帶給消費者的不同消費體驗，才是持續(xù)吸引客流的關(guān)鍵。

疫情改變了人們的消費理念，要真正激發(fā)消費潛力，除了“強心劑”，也需要“長效藥”。企業(yè)、商家更需要做的，也是政府需要引導的，是如何借機轉(zhuǎn)型，因時之需推出新產(chǎn)品新服務,以更好迎合差異化、多元化的需求。

其實這方面我省已有動作。全閩樂購三部曲中，“游商圈”旨在創(chuàng)新商旅融合消費，“逛夜市”重在挖掘夜間消費潛力，盡管實際效果有待觀望，但也都是有益嘗試。去年我省也專門出臺進一步促進網(wǎng)紅經(jīng)濟發(fā)展九條措施，以發(fā)揮正能量網(wǎng)紅帶貨效應，賦能八閩“爆款”好物。

短時刺激措施與長效制度安排雙向發(fā)力，方能讓消費的熱情“火焰”長久不息。