賣出900萬(wàn)件定制產(chǎn)品，中產(chǎn)消費(fèi)孕育“國(guó)產(chǎn)頂尖品牌”

拼多多方面表示，“中產(chǎn)消費(fèi)”正成為618大促的核心驅(qū)動(dòng)。為進(jìn)一步滿足消費(fèi)者對(duì)于平價(jià)頂尖商品的需求，6月6日下午3點(diǎn)，拼多多“百億補(bǔ)貼”大促集中上線了一批備受關(guān)注的熱門商品，包括1888元的戴森吹風(fēng)機(jī)，729元的ReFa瘦臉儀等，均擊穿歷史底價(jià)。

曾在小家電領(lǐng)域戰(zhàn)勝LG和三星的硬漢“國(guó)民品牌”格蘭仕，其電烤箱等在拼多多累積銷量已達(dá)數(shù)十萬(wàn)臺(tái)。達(dá)成戰(zhàn)略合作的雙方表示，后續(xù)將盡快針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)精準(zhǔn)開發(fā)，惠及最廣大拼多多消費(fèi)者。據(jù)悉，整個(gè)618期間，拼多多聯(lián)合優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能推出的定制化產(chǎn)品銷量超過900萬(wàn)件。同時(shí)，平臺(tái)相關(guān)團(tuán)隊(duì)在研究國(guó)際大牌的供應(yīng)鏈后發(fā)現(xiàn)，一大批補(bǔ)貼爆款的商品為中國(guó)制造，其中包括一批具備ODM能力的頂尖工廠，他們承攬了從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)的全鏈條工作。

“原來那款279的掃地機(jī)器人賣得非?；鸨?，我們從平臺(tái)收到了不少消費(fèi)者的新需求，目前正研制新款，使用進(jìn)口陀螺儀，清掃路線由隨機(jī)式改為規(guī)劃式，還請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)師重新設(shè)計(jì)了很美觀的外形”，首家參加“新品牌計(jì)劃”的深圳家衛(wèi)士銷售負(fù)責(zé)人闕先生告知記者，新品在拼多多上仍將保持全網(wǎng)最低價(jià)。

▲首家參加“新品牌計(jì)劃”的深圳家衛(wèi)士正在根據(jù)拼多多提供的數(shù)據(jù)研制新款掃地機(jī)器人，新品在拼多多上仍將保持全網(wǎng)最低價(jià)。 拼多多 供圖

中國(guó)已有接近6億中產(chǎn)人群，消費(fèi)升級(jí)的潛能巨大。很多國(guó)際品牌的品牌紅利，建立在中國(guó)生產(chǎn)制造和中國(guó)市場(chǎng)巨大的消費(fèi)能力紅利基礎(chǔ)之上?！澳壳埃炊喽鄨F(tuán)隊(duì)已經(jīng)與50多家相關(guān)制造商建立聯(lián)系，經(jīng)團(tuán)隊(duì)初步評(píng)估，如果采取工廠直供的方式，部分同類商品的價(jià)格僅為熱門商品的三分之一?！?/p>

王濤表示：“拼多多將深入推進(jìn)C2M模式，將更多紅利釋放給平臺(tái)4.43億用戶，打造長(zhǎng)久極致性價(jià)比?！逼炊喽唷靶缕放朴?jì)劃”團(tuán)隊(duì)正根據(jù)618數(shù)據(jù)，尋找國(guó)際熱門商品背后的中國(guó)力量，將從源頭重塑價(jià)值鏈，助力孕育“國(guó)產(chǎn)頂尖品牌”，讓“高品質(zhì)低價(jià)格”商品成為平臺(tái)主流。

7成農(nóng)產(chǎn)品訂單來自一二線城市，城鄉(xiāng)消費(fèi)格局大變化

一二線城市的消費(fèi)者正呈現(xiàn)“向下趨省、向上趨好”兩大消費(fèi)趨勢(shì)，他們對(duì)最頂尖商品的需求旺盛，也是產(chǎn)地直發(fā)的平價(jià)農(nóng)產(chǎn)品最大的消費(fèi)群體?！?18期間，一二線城市最大的消費(fèi)亮點(diǎn)之一是農(nóng)產(chǎn)品”，公益游戲“多多果園”負(fù)責(zé)人說。拼多多數(shù)據(jù)顯示，平臺(tái)“618大促”水果生鮮、食品等農(nóng)（副）產(chǎn)品訂單中，約七成來自一二線。

6月7、8、9三天是每月一次的拼多多“豐收節(jié)”，廣西臺(tái)芒、百香果、紅心火龍果上線即被消費(fèi)者火熱搶購(gòu)。商家表示，“很早就開始準(zhǔn)備應(yīng)季水果，這次廣西臺(tái)芒從6月初采摘，可持續(xù)兩三個(gè)月，單獨(dú)為這次活動(dòng)就準(zhǔn)備了十幾萬(wàn)斤，共計(jì)兩萬(wàn)單商品?！?/p>

618期間，在拼多多與平臺(tái)商家聯(lián)合百億補(bǔ)貼之下，11.75元三斤包郵的海南紅心木瓜，以低于成本價(jià)的方式回饋消費(fèi)者；秭歸臍橙每斤價(jià)格不足3元；“多多果園”現(xiàn)摘時(shí)令油桃和毛桃上演“雙桃大戰(zhàn)”，5斤僅售16.9元；新鮮小土豆10斤僅賣14.61元；廣西北部灣烤海鴨蛋8.9元4個(gè)……

▲拼多多數(shù)據(jù)顯示，平臺(tái)“618大促”水果生鮮、食品等農(nóng)（副）產(chǎn)品訂單中，約七成來自一二線。拼多多供圖

“一二線城市消費(fèi)者是產(chǎn)地直發(fā)的平價(jià)農(nóng)產(chǎn)品最大的消費(fèi)群體，實(shí)惠、更新鮮。農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城與品牌下鄉(xiāng)，在拼多多上形成了明顯的商品對(duì)流，從商品層面帶動(dòng)了要素層面的城鄉(xiāng)融合，由此推動(dòng)更為緊密的國(guó)內(nèi)統(tǒng)一市場(chǎng)?！蓖鯘硎?，“以前是農(nóng)業(yè)農(nóng)民支持工業(yè)和城市，現(xiàn)在一二線城市居民通過電商平臺(tái)更多地消費(fèi)農(nóng)產(chǎn)品，這也是一種消費(fèi)反哺?！?/p>

此前，極光大數(shù)據(jù)發(fā)布的《2019年Q1移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)數(shù)據(jù)研究報(bào)告》顯示，拼多多新增用戶中有44.2%來自二線及以上城市，且呈持續(xù)上升趨勢(shì)。有“下沉王”之稱的拼多多，正在對(duì)一二線消費(fèi)者進(jìn)行強(qiáng)滲透。

今年618期間，有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手針對(duì)拼多多發(fā)起了行業(yè)史上最大規(guī)模的“二選一”競(jìng)爭(zhēng)。從4月開始，陸續(xù)有平臺(tái)商家與合作伙伴遭遇某電商平臺(tái)威脅，要求在電商平臺(tái)之間選邊站隊(duì)，并進(jìn)一步脅迫品牌商在輿論上對(duì)拼多多進(jìn)行抹黑攻擊。

“此次618，無(wú)論從消費(fèi)者的購(gòu)買單量還是客單價(jià)，無(wú)論從品牌參與度還是認(rèn)可度來說，都超出預(yù)期。這一成績(jī)是在拼多多遭遇大規(guī)模的‘二選一’不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)上取得的?！逼炊喽嗦?lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)表示，“雖然有人試圖破壞競(jìng)賽規(guī)則，但民心站在我們這邊”。

“讓消費(fèi)者在拼多多平臺(tái)能夠買到最高性價(jià)比商品，維護(hù)他們的利益永遠(yuǎn)是我們所有行動(dòng)的第一出發(fā)點(diǎn)”。達(dá)達(dá)表示，除了三線以下的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格高度敏感，高性價(jià)比其實(shí)也是一二線消費(fèi)者的真實(shí)需求。拼多多不再將電商視為一種流量生意，“多實(shí)惠 多樂趣”的新購(gòu)物模式降低了整個(gè)平臺(tái)的營(yíng)商成本。達(dá)達(dá)強(qiáng)調(diào)，平臺(tái)會(huì)把“百億補(bǔ)貼”這樣的直補(bǔ)無(wú)套路模式持續(xù)進(jìn)行下去，讓4.433億消費(fèi)者天天都能買到最高性價(jià)比商品。